第二百零三章 会面

“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到IBM。”

IBM纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和IBM在此盘踞，应该是两个主要的原因。

IBM在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

IBM这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。

这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。

“谢谢乔伊先生的邀请，IBM的总部非常漂亮。”

这是乔伊听到最多的恭维了，IBM的总部设计的非常有特点，每一个到过IBM总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。

这里并不是正式的会议室，而是IBM总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。

这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。

“莱昂纳德先生，关于ABC电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，IBM绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’，用于推广PC来取代大型机和服务器。PC的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”

这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。IBM的PC计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到IBM都眼红的程度，IBM是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。

莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我以为IBM会支持我们的想法。在市场上大量使用服务器到客户端的模式，对IBM来说应该是好事情。”

这个时候IBM餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。

作为一名IBM的业务主管。他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受宠若惊了。

“是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头，解释道：“IBM在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是IBM同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域。这将扼杀我们这个行业的潜力。”

乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的。深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。

不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

简单的说，集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于OSI第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。

交换机则是一颗大脑。它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。

但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说，线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。

但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出