有人开口，其他人都看着宋语。

“叔叔阿姨们，你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。

“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转，目前做盒饭的就十家，每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份，但是整个东港村，外来务工人员，最少有一千五左右。这么多的人，才卖了一个零头的盒饭，有点少。”

大伙儿不明白他的意思。

那时候的人并不笨，但因为受眼界约束，想的简单，脑袋都是一根筋。

“这些来干活的，有几个舍得吃盒饭啊，能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。

宋语点点头。

“这些工人一个月的工资大概在300-400之间，一个月花五六十块吃饭，确实不舍得。”宋语道。

“姑娘，你有什么话就直说，我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。

宋语点头，也不墨迹了。

“我做了一些调查，也买过你们每一家的盒饭，说实话，味道很一般。”

那几个人的脸色都有点不好看。

“这些人都是劳动力，填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。

宋语点头：“话虽如此，但要是食物再好吃一点，你说今天吃了，下一顿还会不会继续吃？就像我今天给你们送去的盒饭那样。”

众人对视一眼，都看出了彼此眼里的意思。

这么好吃的饭菜，他们都想顿顿吃。

“我今天给你们送去的盒饭，成本价大概在一块二左右。要是再少一个荤菜，成本大概一块。”

这个成本，宋语是算上了一次性盒饭的钱的，当然，她说的成本里面已经包含了她的基本利润。

前几天看到这些人用的是铝制的饭盒，还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。

零售是一毛钱一个。

要是买的多，肯定还能打折的。

“你们卖的价格偏高，饭菜还不好吃，买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点，菜饭不但好吃量也多，还怕没人吃吗？”

几人面面相觑。

“我也知道，大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块，我抢生意卖一块八，那迟早要打起来。

“我现在有一个方案，就是想跟你们合作，我提供可口的饭菜，你们从我这里拿，然后贩卖给那些工友，两荤两素一汤，三块，一荤两素一汤，两块五，一荤一素一汤，一块五。这是零售价，而我给你们的成本价不包括米饭，卖三块的，批发给你们是一块五，卖两块五的批发价是一块二，一块五的，批发价七毛。”

“你们不用担心东西卖不掉，也没有买菜的压力，每天到点，来我这里拿盒饭，拿多少你们要提前一天跟我说，我第二天好准备。结账方式，第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱，你们看如何？”

说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。

众人凑在一块看着。

其中有个人看完后道：“你这么跟我们说，不怕我们自己做，把你给排挤了？”

宋语一笑，胸有成竹的撒谎：“不怕，我家祖上是御厨出身，你们做不出我的味道。你们要真这么干，我完全可以找其他人，连批发价都不用给他们，只要每天雇佣他们，一人一天给三十块钱给我去各个工地卖，保证有的是人来抢着干，到时候，你们手里的盒饭还能卖得出去？”他们的盒饭跟宋语的一比较，完全没有竞争力啊