华望集团，17层业务部大办公区。

这是程默正式进入到华望工作第二次见到杨骁。

杨骁站在大办公区最前面，在给全体员工开大会。

讲了一些接下去的业务规划，强调了一些工作规章制度。

程默站在后边认真听着，对于杨骁这个爽快的总监他还是挺尊重的。

杨骁开大会很直接，花了六七分钟就把自己要讲的说完了。

在结束之前，杨骁一拍额头似乎想起什么来了。

“对了，还有个事，我们的大家庭有一段时间没进新人了，前些天来了两个应届生，大家认识一下。”

杨骁往底下看了看，“那个，程默还有...王荣耀上来一下。”

程默看向一旁的罗阳。

罗阳微微一笑轻轻说了声，“愣着干嘛，上去啊。”

程默和王荣耀走到杨骁身边。

程默看着底下百来号人看着自己，心里还有点小虚。

王荣耀捅了捅程默，意思让他先自我介绍。

程默上前一步大声说道：“大家好，我叫程默，禾呈程，沉默是金的默。”

“今年23岁，大学就读于杭城科技大学。很荣幸能加入华望业务部，希望以后大家多多关照！”

程默一口气说完，鞠了个躬。

杨骁带头鼓掌，然后底下也随之响起了掌声。

程默偷偷看了眼站在第一排的苏凝夏。

她一脸淡漠，目视前方机械式的拍着手，程默看到有些挫败感。

王荣耀学着程默的话术也自我介绍了一番。

“好，今天就到这儿了，大家赶紧忙起来！”等两人介绍完下去后，杨骁对着众人说道。

回到工位，程默轻轻问罗阳，“罗哥，杨总每周都要这样开会吗？”

罗阳笑道：“那倒不是，这种大会偶尔会开，大部分都是杨总叫主管经理去会议室开会。”

程默点了点头，原来是这样。

“罗哥，产品我这些天也了解了不少了，我该怎么去找客户呢？”程默直截了当的问道。

罗阳轻轻说道：“我们业务部大部分业务员呢都在这行业做了不少时间，所以手上或多或少都有些资源，有些老客户还会介绍新客户。”

程默抿唇点了点头。

罗阳继续说道：“其实只要你谈成一个大客户再把客户维护好，收入就挺好的了。”

程默若有所思。

“至于现在，我觉得你也不用着急，可以在网上找找客户，然后尝试去联系一下，不懂的地方记录下来随时问我就行。”

“好，我知道了，谢谢罗哥。”程默真诚道谢。

“这是我们成交的一些客户，你可以先去了解一下这些公司，然后有针对性的去找。”罗阳给了程默一些资料让他自己去琢磨。

“好的，我试试。”

程默接过资料就开始研究起来，边记录边上网查信息。

他很认真，因为这是他赚钱的来源，是成功的基石。

苏凝夏从办公室出来经过大办公区，往自己部门的区域扫了一眼。

看到程默在很认真的做事，对程默的感官好了不少。

中午和王荣耀吃完饭，下午程默继续沉浸在工作中。

临近下班的时候，程默把记在笔记本上自己找的一些潜在客户名单递给罗阳。

“罗哥，我今天在网上根据关键词搜的一些公司，然后我筛选了一下，你帮我看看我的思路对吗？”

“可以。”

罗阳痛快答应一声接过本子看了一眼，然后在电脑上搜索对应公司官网信息。

“这个还行，你看他们公司的产品，明显就会用到我们东西，不好这家公司太小。”

罗阳边看边给程默解释：“一般太小的公司我们不做。”

程默点点头表示明白。

“这家公司不对，你看他们的产品......”

“......”

两人坐在电脑前一家一家的看下去，最后程默所找的二十多家公司只有九家公司是可以尝试跟进