库空间，不要花人工销售，货到就送走，自然比冷库的普通零售奶节省费用。”

刘詹国点点头，确实，即到即送确实比现在的销售方式省钱。

“每袋三分钱，想来已经是奶厂能给到的最大分销代理费了，毕竟他们一袋奶也就只卖三毛钱。这样算下来每个工人人每月工资刚刚六十，看着还行。但是除去你们的经营管理费、送奶车设备折旧、服装道具还有送奶箱的成本，现在这些你没有算的费用，其实到手也就五十。”

“我实话实说，你不要介意。”刘詹国此时已经把白杨真正当成，棋逢对手的平等生意伙伴看待了了，“这些钱对你这个个体小店是够了，如果我们我们国营企业成立单独的部门，另外还要涉及运营成本、财务成本、福利成本还有养老医疗等保险费用。这样一扣除，工人到手的费用也就三十多，和我们的临时装卸工工资差不多，不够看了。”

说罢轻轻叹口。

白杨点点头，作为一厂之主，刘詹国看问题的角度和立场，确实和她不同。

她可以不操心这个角度的问题，可是此一情况处理的好坏，会关乎父亲的工作，更是涉及到丁向江、马老

三、毛玲玲这些本和她关系不错的朋友的工作和生活。

还好，毕竟是重生过来的人，她知道接下来的1988年，国家会发生什么翻天覆地的形势变化。如果现在不及时布局，一到明年开春，可就真来不及了。

能为之谋划，则尽早谋划。想到这里，白杨斟酌组织了一下语言，然后认真道：

“您忘了，这不就回答了您开始时最关心的问题。”

刘詹国一愣。

“基本生存的问题！”白杨笑了，接着说道，“做到这个量我们就能解决生存问题，先活下来，然后再考虑如何活得好。”

刘詹国终于笑了，是呀，不知不觉间他已经陷进去了，操心起如何要有盈利、生存好、赚得多了。

“你说说，如何才能活得好？你这扩张期谈下来的三分代理销售费，一旦饱和平稳了，厂家也有可能收回的哦。”

哎呀，姜还是老的辣！白杨不由感慨。