三个女人一台戏，河边有这么多女人，一说起来就没完没了。

秦诗语等人见来河边推广肥皂的目的已经达到，便悄悄的离开了。

一连三天，她们如法炮制，专门到河边洗衣服人多的地方推广肥皂，渐渐的，几乎家家户户都知道有一种东西叫肥皂，用来洗衣服效果非常好。

更有细心的人发现，肥皂不仅可以用来洗衣服，也可以用来洗手洗脸。

终于在第四天，有一个名叫钱松的商人慕名而来，他是营口镇商人，想了解一下肥皂的情况。

“钱掌柜见过肥皂吗？”赵贤问道。

“我没有见过肥皂，我在营口镇经营一家商铺，经营范围很广，这两天一直有人问有没有肥皂卖，一开始还无所谓，问的人多了，便注意起来。”

经打听，肥皂是用来洗衣服的东西，由于它效果比皂角好多了，而且耐用，很小的一块就能顶上一包皂角粉。

现在能不能拿一块肥皂给我看看，我想知道它到底是什么样的，真的那么好用吗。

赵贤没有言语，只是笑了笑，拿来一块肥皂，让他先洗洗手，看看效果怎么样。

钱松由于常年干活，手上的老茧很厚，而且粗糙，看上去非常脏。

他接过肥皂，根据赵贤的指点，先将手打湿，然后在手上涂上肥皂，仔细的揉搓，很快手上全是泡沫，泡沫也越来越黑，很明显手中的脏物已经被洗了出来。

见揉搓得差不多了，钱松将双手放在盆中清洗，很快一盆水变黑了，可自己的手变干净了，手中一些无法除掉的污渍，被彻底清洗干净了。

见肥皂的去污能力有这么强，钱松惊讶得合不拢嘴。

他只是在手上涂了一点肥皂，就将手洗得这么干净，而肥皂基本上没有损耗，这比皂角耐用多了。

“录事大人，我想批发一些肥皂回去销售，不知道有没有货，这肥皂批发价是多少。”

“钱掌柜觉得肥皂在市场上零售价多少为宜？”

钱松想了一下，开口道：“如果不考虑到去污效果，单从用量上来说，一块肥皂至少抵五包皂角粉使用，而一包皂角粉需要五十文，那么一块肥皂至少要卖到二百五十文。

我们再将肥皂与皂角膏比较一下，一盒皂角膏几乎要一两银子，那一块肥皂的价格也不应该低于一两银子。”

赵贤点了点头，他觉得钱松分析得很有道理，于是开口道：

“肥皂以后是家庭必备用品，所以它的价格市场价格不能过高，为了让普通人都用得起，那么肥皂的定价不能超过一百文。”

钱松眼前一亮，他本以为肥皂的价格至少不低于一两银子，没想价格竟不到一百文，这样低的价格一般人都能用得起。

“当然这个价格只是市场零售价，钱掌柜从我这里批发价只需四十文，希望钱掌柜零卖时不要抬价。

当然了，即使钱掌柜将价格定在八十文一块，但还是有一些人用不起肥皂，钱掌柜可以将肥皂切开来卖，这样就会有更多的人买得起肥皂。”

“好的，我知道了，那我就先批发一些肥皂回去售卖。”钱松急切的说。

“由于肥皂刚刚生产出来，库存不多，钱掌柜先批发一百块回去销售，营口镇离这里不远，进货也方便。”

“那就这么定了，我先批发一百块肥皂。”钱松有点遗憾，肥皂一旦销售起来，这点货都一天就卖完了。

钱松将一百块肥皂搬到马车上，便驾车离去。

这里第一个亲自上门批发肥皂的客户，之后将会有更多的客商过来批发肥皂，自己的这点库存是根本不够，必须立即加大肥皂的产量。

想到这里，赵贤立即去找里正，让他帮自己找二十个工人，由于制作肥皂不需要什么力气，这次需要的工人男女均可。

“那就全部招收女工吧，村民家里都有田地，男人都还要下地干活，村里大部分女人不会做农活，去作坊里生产肥皂，是非常适合的。”里正开口道。

赵