“姐姐，看整个东风市的楼盘，我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。

姐姐你看，从楼盘的配套来说，以咱们楼盘为中心，呈圆形向四周扩散来看，咱们楼盘的位置可以说最顶级了。

购物广场，步行街，商业区，地铁站，学校，医院，公交车站，都在这附近。

而且，最重要的是这个价格。龙门啊，这里可是龙门，而这边的价格也才两万左右。

我想，这么好的价格，这么好的地段，这个地方称得上一个好地方了吧？”

雅致-山水庄园楼盘售楼处，在休闲区的一个角落，秦江玲此刻面带自信，神采飞扬，脸上似乎都能看到光芒一样。

她的身边，萧雨此刻内心有点复杂。秦江玲这个美丽花园的仙女，没想到如今也有如此能力了。

对方比自己，也就早来了那么半个多月而已。这个差距，可真心不是一般的大。

果然，老大带着和别人带着，他就是不一样的。

如果是自己的话，可能说话都很紧张，更别说如此介绍了。毕竟，你要面对一个陌生人，然后客服内心的一种恐惧，然后去给他推销房子。

……

今天，其实才算是秦江玲正儿八经的开始独当一面。如果以刘鑫的眼光来看，一路上的瑕疵不会少。

但是，至少这姑娘将客户成功的按在了楼盘的现场，对方没有离开，这就是很了不起了。

才来一个多月而已，能有如今的能力，已经非常了不起了。

客户是个中年女性，而秦江玲对付女性也确实有一套。从来到楼盘，一直到介绍沙盘，看样板间这几个步骤，基本上节奏都在秦江玲的手里。

看一个中介，有没有能力最简单直接的方法，就是对方带的客户能不能安静的坐下来听他的介绍。

这个很重要，因为只有对方听你的，你才有机会阐述你的想法，然后想办法逼单成交的。

如果对方都坐不住，那么你什么逼单？别逗了，根本不行的！

“秦经理，你找人过来算一算价格吧。”

最终，这位客户确定了算价格。见此，秦江玲转过头来，也不客气，反正从决定合作伙伴开始，他们直接的交谈就是演戏。

秦江玲今天，是合家欢的经理。

“好的姐，我这就叫人过来。萧雨，你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事，没看到这里这么大客户吗？

顺便，你弄一些水果和矿泉水过来。”

萧雨急忙起身：“好的秦经理，我马上去找人。”

秦江玲此刻转过头来，带着抱歉的表情道：“不好意思啊姐，楼盘人比较多，现场销售人比较少，所以可能一时忙不过来，姐你担待着点。

不过你看，今天月初，就有这么多人来看房，也能说明这个地方非常的受欢迎。

这里面，很多都是炒房的人，而这里就是他们的第一选择。

很多人都知道，雅致-山水庄园这个地方，涨价那是迟早的事情。”

这姑娘也虚伪了，而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法，到了现场就玩套路。

至于能不能玩过暂且不说，只要能玩儿就行了不是吗？

杀单的时候，秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。

这套房子，两百二十万是最低价了。也就是说，不可能比这个价格还低。

开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？

而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。

五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。

这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。

放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。

这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。

客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。