虽然已经进入二十一世纪,但是能把“茅台”当成佐餐酒来喝的人真不多,象黄金虎这么喜欢装逼的人更是绝无仅有。
黄金虎本来是想逗高明一下,没想到高明只喝一口,就知道他倒的是什么酒。他由衷地夸了高明一句“有些见识”,毕竟喝过真“茅台”的人寥寥无几,他却不知道高明这种见识是重生前的记忆。
于是,高明喝上了黄金虎的“茅台”,黄金虎则喝着高明的“五仙酒”。
刚喝两口,高明又想起了黄金虎的另一个爱好。他从小包里掏出一盒“大前门”,抽出两根,递了一根给黄金虎。
“哟,我正准备掏烟,你竟然先拿出来了!”黄金笑道,“你怎么知道我喜欢这个?”
前世,高明与黄金虎打了半年的交道,把对方的爱好脾气都摸透了。黄金虎数十年如一日的,只抽“大前门”。
这一世准备把烟戒了的高明,为了谈成业务,不得不点着一根,含在嘴里。
“从小阿爸就告诉我,未做生意,先交朋友。象你老人家这样的成功人士,我必须拿出诚意来!”
“说得好,未做生意,先交朋友!来,我们爷俩走一个!”
二人“吱儿”一口酒,“叭叽”一口菜,“叭嗒”一口烟,畅谈生意场上的事,好不开心。
吃罢早饭,黄金虎对高明说道:“走,到我的办公室坐坐!”
高明心中暗喜:“进了你的办公室,签约就有门了!”
“金虎商贸”就在“老槐树”不远处,黄金虎每天习惯于先到公园里打一套拳,再到“老槐树”吃早点,最后再去自己的公司。
一进黄金虎的办公室,高明就直接说道:“老爷子,我们的产品你也认可了。进个一千箱,怎么样?”
黄金虎在红木的茶道桌前坐下,先泡上一壶“铁观音”,然后慢悠悠地说道:“进货也不是不可以,就是价格还高了!”
高明在黄金虎的对面坐下,主动帮黄金虎涮了一遍杯子,这才说道:“公司给我们销售人员的提成标准是,在底价三十的基础上,提取百分之五,也就是一块五。我还想着,如果进货价高于三十,高出部分提成翻两倍,我还能多赚点。现在倒好,你老爷子连三十都不想给我。你给我减一块钱,我就白忙活了!”
此时,黄金虎往高明面前的杯子里倒上沏好的“铁观音”,高明端起茶杯,抿了一口:“好茶!”
“那当然!”黄金虎笑道,“你的‘五仙酒’虽然有些知名度,却还远远不够。我需要在电视上打广告,这笔钱应该你们出!”
“广告费都应该是消费者买单啊,老爷子!”
“那你的酒不是更贵了!”
“老爷子,我给你算好了,你打广告,要不了多少钱的!据我所知,象沂滨这样的地级市电视台,每天晚上八九点钟的广告费用,一次五百到八百,一个月才两万多的广告费。你一次进一千箱,也就是六千瓶,每一瓶增加三四块钱的成本。你卖出的价格提到五十,这一瓶不就赚了十六七块?”
黄金虎听到这里,已经动心了。不过,他的嘴上还不以为然地说:“五十块钱一瓶,谁买?”
高明说道:“人家绿岛、月照那边都是这么操作的,最后零售都卖到六七十了,不也卖得很好!”
他心中冷笑:“老头,我前世和你打交道,你就是这样操作的!”
不仅黄金虎这样操作,从他手里拿货的经销商和超市也都是这样做的。出点钱打广告,然后把广告费用转嫁到消费者头上。
让人惊喜的是,最终摆上超市货架的“五仙酒”卖到70元一瓶,居然买的人还不少。
后来,高明想明白了。在这个时代,保健品虽然已经日薄西山,却并没有被消费者完全抛弃。“五仙酒”既能用在酒桌上,还能当保健品,只要保证质量,人们还是信得过的。
而且,在沂滨、果庄、牡丹这样的内陆地区,人们的手头并不太宽裕,花几百块钱买一箱酒送人还能承受,也算有面子。
不
第22章 第一单谈成了
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