“除了手游公司、银行、保险公司还有航空公司,他们的这个流量营销业务还应用于很多大型超市。”文景科技中的王暮雪朝蒋一帆和柴胡介绍道。 并不宽敞的办公室由于此时坐了四个人而显得非常拥挤,一人用的办公桌上堆了四台手提电脑,这四台电脑分别属于王暮雪、蒋一帆、柴胡和杨秋平。 “超市要流量来做什么呢”柴胡歪着脑袋。 “超市现在都有公众号了,而且很多线下的超市都发展成网上商超,平常超市会员需要发展客户,就需要搞一些开卡赠送活动,还有节假日、周年庆也会搞。” “所以送的都是流量对么”柴胡接着问。 “对。”王暮雪回答。 “必须是送。”蒋一帆道,“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同,条款中明确了不可以转卖给个人。” “一帆哥,什么意思”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。 蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕,不慌不忙地解释道“我查了一下,原先运营商的流量只对个人销售,也就是b2c业务,当下新分出一个板块,专门卖流量给企业,b2b业务也开发了,但是卖给企业的流量只能企业用,企业不能转卖给个人,他们做促销活动,客户完成了一定的动作,比如注册、比如每日签到,比如积分达到多少,就可以获得赠送的流量,目前这个赠送模式是没问题的,因为毕竟是企业买单,然后赠送。” “所以将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯”王暮雪道。 “对,这块后续要关注下,现在规范不代表将来不会被诱惑。” “好的好的。”王暮雪迅速做着笔记。 “这三年前五大客户,单价销售额就一百多万,这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着,一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。 这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸,宽宽的头,加上淡淡的香水味,柴胡怎么看怎么可爱。 “这些客户都要重点去查。”蒋一帆表情十分严肃,“都是经销商,体量也不是特别大,没什么名气,很多没听过。” “但是一帆哥,这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司,应该不会有问题吧”杨秋平问道。 “你们去实地走访了么”蒋一帆转头看向杨秋平。 “呃还没有。” “那就不能相信。”蒋一帆干脆一句,“走访的时候,得看到他们跟下游客户签署的合同,最好能看到银行转账凭证,证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易,而且要特别注意交易规模,不能说500万的单子最后只50万的合同或者50万的流水。” “明白了。”杨秋平的电脑键盘的敲击声清脆响起。 因为互联网公司业务变化太快,故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。 “对,我们公司有统计会员数量,这些会员都是企业级会员,去年7月个数是15万,这个月已经150万了,一年翻了10倍。”商务部部长江映道。 “我们公司的定制化开发软件类型很多,有企业经营管理软件、仓储物流管理软件,小型er定制管理系统等;当然,还有你们一来就给你们介绍过的oa办公系统。”技术总监曾开熙道。 erenterrisereurcenng管理系统,是企业资源计划系统的简称。 “哦,我们今年比去年单个客户销售额大幅增加,是因为同一个客户,对于定制化系统的要求增加了,项目难度也增加了,我们本身业务也在不断扩张,研发团队的能力也锻炼出来了,强了很多,所以公司今年合同谈判时,议价能力提升了,收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。 “可既然都是定制化开发系统,每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道,“可我们注意到公司今年第一大与第二大客户,第四大与第五大客户的销售金额都是一样的,定制化产品,怎么会出现一样的售价呢” “哦,那是因为我们定制化开发项目其实是按功能模块进行标准定价的,每个系统里面大致的功能模块是一样的,客户可以勾选需要哪些模块,这几个客户的需
第一百八十六章:蒋一帆
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