苏会长等大粮商商量起该如何对付康有良，他们在海上都有力量，所以他们要讨论每个人出力的多少，这当然也关系了以后他们分蛋糕的大小。

康有良前去苏府和他们谈的就是皇甫长允前世地球的经销商制度。

皇甫长允想把他农场的农作物当作商品，他就是成产厂商，然后把产品代理给经销商，让经销商卖给消费者。

这就是经销商制度。

当然经销商制度有很多的门道。

皇甫长允会引入授权制度，把每个区域授权给经销商，经销商只能在这个区域售卖。

这是为了防止总经销商的出现。

皇甫长允为什么要防止总经销商的出现？

总经销商有很大的坏处，就是他掌握了终端市场，厂家只能卖给他，所以总经销商就会有议价权，他们会和厂家砍价争取利润，压底从厂家拿货的价格。

总经销商出现还有一个是坏处就是终端销售的定价权的问题，总经销商可以确定售价，破坏产品的价格，如果厂家失去产品价格会引起市场的混乱的。

当然值得一说的是，总经销商也是有好处。

那就是对于强势的厂家来说的，因为厂家强势所以总经销商没有议价权，强势的厂家只管生产产品，销售部分相当于全部都交给了总经销商。

这样厂家不去管理销售部分，能有省心也能节省成本。

皇甫长允现在不强势，所以不能把产品代理给一个总经销商，不然他完全没有议价的权利，最后利润会被总经销拿去的。

然而皇甫长允也不能把精品细粮拿给几个大的经销商去做。

这样的话他的精品细粮的价格会废于一旦。

如果有好几个大的经销商来售卖他的精品细粮。

假如每个经销商拿到精品细粮的成本的五元，售价十元，然后毛利润是赚五元，这样是皇甫长允想要的销售方案。

但是结果一定不会是这样的。

经销商拿到成本是五元的精品细粮，他会卖六元的价格只赚一元，他这样做不是傻，而是为了快速出手粮食，薄利多销。

这样一来的话顾客都会去买价格是六元的产品，最后他大量快速的出货还会赚的更多。

最后皇甫长允的精品细粮的价格一定会受到重创，价格会和普通细粮价格差不多，最多品质好价格高上那么一点。

然而市场价格降低，皇甫长允也不可能高价拿货给经销商。

因为皇甫长允精品细粮的品牌破产了，精品细粮给世人的印象就是只比其他细粮品质好一点，这样怎么能卖出高价呢？

为了维持精品细粮的市场价格，为了保护精品细粮的口碑，为了皇甫长允的高端粮食定位，所以皇甫长允不能把精品细粮代理给几个大的经销商或者许多许多的经销商让他们来恶性竞争。

最终皇甫长允采用了经销商授权制度，这是他前世地球绝大多数厂家都会采用的经销制度。

皇甫长允在每个区域都要选择经销商，然后给他们授权营业精品细粮，这样在每个区域内皇甫长允就能掌控终端的市场价格，要是经销商不听话，完全可以换一个经销商。

也就是说区域内的经销商想拿到产品就得乖乖听他的话。

当然这个制度也会有弊端，就制度漏铜。

这个弊端叫做串货，是生产企业销售很头疼的问题。

串货是一个区域内的经销商把货拿到另外一个区域去买，这样一来也可以卖低价的。

经销商一心想要卖低价，这听起来很魔幻，但是在皇甫长允前世地球上确实是真实存在的。

在生产过剩的大工业时代，能卖出去产品就能活下去。

针对这种串货的情况，皇甫长允也早想好了手段遏制。

现在苏会长和其他盛海城的大粮商想在海上阻止康有良把粮食运进盛海城，他们的目的就是想成为稻花香精品粮行的总经销商。

虽然苏会长等人不知道总经销商制度，但是他们都是经商的老手，无师自通，想到了对他们最有利