康有良得到老板的回复,他心中有了底。
康有良回答道:“苏会长好意,在下心领了,不过婚姻大事,还要见了对方才能答复。”
苏会长见康有良没有直接拒绝,还提出要求见面,说道:“好,我到让内人安排你们见见,你放心,我那侄女相貌不会让你失望的。”
“哈哈哈……”
苏会长一个玩笑话,气氛好了很多。
苏会长说道:“先前康掌柜让我帮忙介绍粮商,我可是找了好些日子,才把四位老板约到了府上让你们见见。”
康有良:“让苏会长劳心了,如我和各位老爷谈成了,也会报答苏会长的。”
“哈哈”苏会长笑而不语道没有多说什么。
汇州府的马员外问道:“不知道康掌柜找我等前来有何事?不妨先说说。”
这些大粮商是想直接和康有良谈事情了。
康有良回答也很直接:“我有大量的细粮和香料需要诸位老爷帮我出售。”
“帮你出售细粮和香料?”
马员外不解的问道:“我们是做商人,谈何帮你出售细粮和香料?”
康有良回答道:“根据出售的细粮和香料,我会给各位老爷报酬。”
马员外更加糊涂的说道:“康掌柜何不把粮食和香料卖给我们,又何必这么复杂,或者是两者有何不同之处?”
康有良笑道:“两者当然有很大的区别。”
“我们稻花香精品粮行的细粮和香料都是包装好的,有我们商行的标识,这些诸位老爷应该了解吧。”
“嗯。”
几个大粮商点了点头,这点他们当然了解。
康有良说道:“我要诸位老爷帮我去出售的,就是这种包装好的粮食。”
“诸位只需把我们包装好的细粮放在各位的粮行里面售卖即可。”
大粮商们点点头:“原来如此。”
钟老板说道:“那这也简单,你把这个包装好的产品卖给我们,我们自己去售卖,这不是一个道理?”
康有良说道:“这其中当然有不同之处。”
“诸位老板售卖我商行粮食,只能在特定的州府内售卖。”
“譬如说汇州府的马员外,我们签订契约,马员外在汇州府贩卖粮食,马员外就不能去其他地方卖了。”
大粮商们脸色不好看:“你这样做毫无任何益处,为何要这样规定?”
他们觉得康有良完全是多此一举。
康有良说道:“我这样做是为了诸位老爷好。”
“哦?”
大粮商们不以为然。
“愿闻其详。”
康有良:“诸位老爷应该知道,我们商行细粮售价略高,白面售价二两六钱银子,大米售价四两二钱银子。”
“譬如马员外在汇州府卖白面售价二两六钱银子,有人前来汇州府卖一两银子,那马员外岂不没有生意做了?”
“不可能,那人也不是傻子,卖这么便宜。”马员外立马否定了康有良的说法。
康有良说道:“当然没有人是傻子,要是那人卖一两银子也有银两赚,他一定会来卖。”
“这?”马员外无法反驳,确实如此。
康有良说道:“我这样做是为了保护各位的利益。”
“如果马员外在汇州府卖白面售价二两六钱银子,那人前来售价一两银子,马员外为了能卖出去,不得不售价一两银行,甚至只售价九钱银子。”
“这样下去,我们的商行的粮价越来越低。”
“我和诸位老爷的利润所得也会越来越低。”
康有良话锋一转,说道:“诸位老爷也知道,我们粮行的细粮品质如何。价格低了,恐怕完全不愁卖不出去,到时候恐怕影响的不只是我们商行,还有所有细粮的售卖了。”
“所以我不得不想出这么个法子,希望诸位老爷能体谅。”
这些大粮商觉得康有良说得没问题,但是总觉得哪里不对劲。
福州府鑫旺商行的钟老板问道:“康掌柜,我们都按照契约规定的州府内售卖,你如何保证别人准守规定
第二百三十五章 商谈合作(下)
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