“这个市场有三家都做得比较好,但是老板太傲气,我接触了好多回,就一句话,不做新品。”
“我和这三家老板也都认识,不是很熟悉,不过我都问过,他们对我们家化妆品不感兴趣。”一个业务员接茬,也顺便在李秋水面前表现表现。
“嗯,认识就好,你看哪家稍微好话一点。”李秋水笑着问业务员。
迟艾看业务员讨好李秋水的嘴脸有些生气,不过也得承认自己确实没有她们熟悉市场。
业务员在前面带路,“李总,这家,高个子那位是老板,今刚好在。”
另一个附和,“嗯,今我们运气比较好,老板不在和其他人了也没用。”
“你好,老板。”业务员主动上前和老板打招呼。
老板看她一眼,“刘,你怎么又来了?我都过了,我这儿品种够多了,不想做新品,我对你们的新品没有兴趣。”
李秋水走上前,微笑着,“老板,我们认识一下不是坏事。”
老板看李秋水的样子就很普通,问,“这位是?”
迟艾回答,“她是我们李总李秋水。”
老板笑笑,“姑娘,你也来了几次了,我都了不感兴趣,什么总来都没用。”
“她是我们老板,年轻漂亮的女老板,高端化妆品终端消费做得非常好。”业务员赶紧拍马屁。
“嗯,是很漂亮,也听过她的名气,但是高端化妆品做得好,不见得流通也做得好。”老板见老板,相对要客气一点。
李秋水走进店,“我们起步晚,得向你学习,你是前辈,有什么不足还得请你指教。”
“呵呵,指教就不敢当了,主要是你们公司的新品实在是没有知名度,广告也不打一个,不是我不肯帮忙,是真的卖不动,倒让我麻烦。”老板摇头。
“这家公司,我去考察过,规模很大,要不了多久就是知名品牌。”李秋水。
“那就等它出名我再做吧,我这儿品种太多,够了。”老板依然拒绝。
“这样,老板,你的时间比较宝贵,我也不耽误你,就在你店里放个样品,放在显眼的位置,再粘贴几张宣传画就走,每个月给你三百的陈列费怎样?”李秋水问。
三百块,本来算不了什么,但是批发的生意全靠销量,一件货也就几块十几块的利润,所以,白白就赚三百的生意老板不会不做,放点样品也没什么影响。
“五百,你肯定也了解过,我家在整个批发市场差不多是生意最好的,人流量大,你宣传的效果也最好,”看到李秋水明显急于打开销路,老板开口加价,“就让你放一个月,一次性付清。”s/l/z/w/w.c/o/br>
“好,那明我们就把样品送过来。”
“但是先讲清楚,我只负责给你摆放个样品而已,卖不出去和我没关系。”意思很明显,不是你的推销员,自然流通,看你运气。
“嗯,就是这样,谢谢老板。”
离开批发市场,李秋水对迟艾,“你不是很难吗,这不就开发了一家?”
迟艾当然不服气,“李总,你这叫开发?一件都没卖出去,还倒贴钱,傻瓜都会。”
李秋水没理她,对两个业务员,“你们都在,也看到了,就按今这方法,大的批发商,一家五百的陈列费,点的超市,二到三百,大点的超市四百,但是必须是显眼的位置,价格你们可以根据情况适当浮动。”
业务员刘点头,“好的,李总,马上照办。”
“嗯,好,我回去马上给你们买车,配好驾驶员,出门的时候把产品带上,你们跟车,谈好一家,就陈列一家,速度要快,越快越好。”李秋水交待。
迟艾觉得这个方法根本就不行,“陈列再多有什么用,费用花出去了,卖不出去怎么办,一个月以后又收回来?”
“给了你开发费用没有?该用就得用!”李秋水不想多,又和迟艾一行人走了几家超市,回到办公室,把陈列标准整理出来交到财务。
迟艾按照李秋水的标准去铺货,难度不大,就在显眼位置放
第六百二十二章 李秋水出手
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