瞧着刘掌柜满脸的疑惑，邵柠也只能心里暗暗叹息，看来他真的不善于观察。

邵柠回身指着对面从锦华记出来的客人，意有所指的：“你看看他们的布，再看看我们的布。”

顺着邵柠手指的方向看去，刘掌柜皱着眉，瞧了半也没有舒展开，等到客人走远，他才低头看着邵柠：“他们的布太花哨。”

提起锦华记的布，刘掌柜就侃侃道：“我之前托冉对面买了几匹布，并没有我们的布好。”

“具体是哪里不好？”邵柠问道。

刘掌柜想了想，觉得也不清楚，就嘱咐刘郎去库房将从前在锦华记买的布拿来。

邵柠担心就这么去研究别人家的布料，很有可能被人发现徒惹误会。

于是她和刘掌柜商量后，就在门外挂了牌子，将铺子关了。

他们走去了里间，在刘郎将布匹拿过来后，刘掌柜将它们全部摊开。

他指着他口中的极为花哨的布料，解释道：“你看他们的布料真的是很薄，我和郎试过，同时用药碾去碾他们的布和我们的布，他们的布换了三次都碾坏了，我们的布依旧没破。”

“后来我们又将布浸湿，扔到蒜臼子里用蒜锤子去捣它们，还是锦华记的先被捣烂，而且捣烂后继续捣的话，会发现他们的布料掉色。”

在刘掌柜解释过程中，邵柠伸手摸着布料，稍稍用些力气，布料就破了口子。

“这是什么时候买的布？”邵柠疑惑的问道。

刘掌柜冷哼一声：“三年前他们铺子刚开始经营，我们铺子客人走了大半，我就研究过他们的布料，后来就把它们扔在库房，眼不见心不烦。”

邵柠点着头，三年前的布扔在库房确实也好不到哪里去，布料质量是问题，存储方式也是问题。

“我就不明白，我们的布料明明比锦华记的好，为什么他们都不来我们这里买呢？”着刘掌柜就苦着脸，很是忧郁。

“刘伯。”邵柠将目光从布料上挪开，看着刘掌柜试探着问道，“你有没有考虑过是自己审美有问题。”

“审美有问题？”刘掌柜皱着眉，不明所以的看着邵柠。

他经营布庄那么多年，若是审美有问题，那早就应该没人买他的布料了，哪能等到三年前呢。

对自己手艺绝对自信的刘掌柜摆着手，肯定道：“不可能，绝对不可能。”

邵柠心里叹着气，面上却和和气气的，解释道：“刘伯你在学做布料时，那是十多年前甚至更早，那时候的人审美和现在是不同的。”

都时尚是一个轮回，可是刘掌柜也不能就这么原地等着，不去追潮流啊，难不成还要等着时尚轮回回来？

“可是我的布料结实，还没有他们的贵。”刘掌柜不认同邵柠的观点，继续着自家布料的卖点。

邵柠笑了笑，继续解释道：“谁不想穿得漂漂亮亮的呢？”

话间，她随意扫了刘郎几眼，才反应过来，也不是所有人都想穿得漂亮，比如刘郎。

又或许他也想过，而他的父亲告诉他，不，你不想。

邵柠和刘郎对视后轻咳了两声，尴尬的笑着，回到原来的话题：“冉华城中贵人无数，有钱的人数不胜数，有更好看的布料，他们自然会去买。”

在刘掌柜又要开口时，邵柠继续道：“没有哪个贵人会把衣服穿到破，只有在意钱的人才会去节俭。”

“不过这顶多会流失那些有钱的客人，还有那些普通百姓呢，锦华记布料贵的话，他们应该不会去那里买啊。”提起钱的问题，邵柠就想到了流量问题。

只听刘郎叹着气，冲着他爹道：“爹，早我就过我们也试着去换新花样的。”

刘掌柜也是“唉”了一声，叹道：“我当初觉得刘记也是老铺子了，没必要去研究新的花样。”

着他又连连叹息了几声，有些怅然道：“在老顾客走了大半后，我见锦华记的布料不如我们的，想着那些老客户会再回来的，就把价位调高了，不过依旧比锦华记低些。”

“难怪。”邵柠心中