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不得不说,黄曲阳谈及的这些思路皆有可能,但也皆没有可能。
若是按照他说的这样一个规划,每天加三十个人,三十个人中筛选出一个有钱人,十个有钱人中再有一个能说上话的。
以此类推,从网友到朋友,从知己到项目,再从项目到最后谈钱,而谈到投资时,真正愿意且能投的又是十进一。
如此算一算概率,再想想他们做影视这一行的有多少从业人员,而且这么些年,使用其他手段的诈骗组织不知又套路过多少人。
这样仔细想一想,就能知道在这一行,做成一单的概率有多么渺小。看着别人拿到了提成很眼热,但还不是在庞大的业务员中堆出来的?
即便开了个小单子,拿到了几万块的提成,但是有这样没日没夜的拼命,去哪一行不能赚到同等价值?
肖然反复思索,难道现在赚快钱,所谓的一朝暴富,在同龄人眼中就这么具有吸引力吗?
“在我们第一次到达影视城的时候,并不是我们本人真去影视城,而是我们构建出来的梁婧去。”黄曲阳有些萎靡地说着,不,是更加萎靡。
看的出,这些经常睡眠不足的业务员们,本身就处在亚健康,甚至发虚的状态,此时又滔滔不绝地讲了将近一个下午,一般人嗓子早就哑了。
“到了影视城之后,我们就要结合素材,那些照片就可以发了。
而且这个时候很适合视频通话。如果梁婧真的在影视城,那最好,如果不在,我们这边有专门布置的房间,在房间中视频也一样。”
黄曲阳强打起精神,拉了张椅子坐下来,做着最后的冲刺:“到了这一步,我们就要对我们的项目进行详细地讲解,了解客户的问题,回答客户的问题,第二天就可以让我们构建的梁婧回来了。
回来之后,平常怎么聊的,接着就怎么聊,等四、五天之后,便是我们第二次去影视城,单子的成败,就在这一步,也就是那两天了。”
说到这里,黄曲阳很是严肃郑重,搞的其他几名同培训的新人也紧张起来,仿佛他们正在做单子一样。
“第二次去影视城,我们构建的梁婧要见两拨人,一拨是我们这个九七密码的筹备组、导演等,一拨就是影视公司的老总、以及投资商、广告商、买断视频的播放方。
这个影视公司的老总可以是老王,也可以是老张,反正无论他是谁,最终都是梁婧老舅的好朋友,这个饭局本来是老总宴请这些合作方的,但是我们老舅面子大,自家外甥女想参投,自然带着过来见见面啦。”
“至于为什么要见这两拨人?第一,让我们的素材,充分发挥作用,因为我们公司的程总,程学旻先生,不久前刚和九七密码的导演、演员们吃了饭,我们拍了许多照片;第二,展示我们的关系、人脉,以及这部剧的火热程度。”
黄曲阳撑着下巴,有气无力地补充道:“你想一想,这么多投资商、广告商,以及某度视频都看好,想要买断独家播放的一个剧,怎么说都不会差啊,而且还有老舅的这层关系赚钱,简直是唾手可得啊!
这里要注意一点,在和导演、老总吃饭之前,我们可以先和闺蜜去专卖店买礼物,因为影视公司老总和老舅很熟,作为梁婧的长辈,而且梁婧还想跟着投电影,送点礼物什么的是人之常情,对吧?
所以,买礼物的过程要让客户参与进来,比如说老总喜欢手表,我们就可以询问客户啊,别人给你送礼,或者你给别人送礼都是怎么送啊?
这样客户会感觉你很重视他,很在意他的意见,好,买礼物结束,比如买了一块水鬼表,我们也有素材,最后半开玩笑地感谢一下客户。
我们为什么要感谢他呢?
这就是在为后面带他做铺垫,一是我们感情很好,二是你这样不厌其烦地帮我挑礼物我很感动,然后客户想要投资时,我们就有理由答应了。
如
233、发工资
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