下午三点半。奉天，中兴大厦9楼。

菲普北方总部。办公室里一片繁忙的景象。

尽管分部隶属于香港的菲普亚洲，但是分公司还是与欧洲总部有不少直接的联系。

由于两地的时差，从这个时间开始，一直到晚上9点，都是与欧洲沟通最佳的时间。每到这个时候，办公室里的电话和传真就会响成一片。

在靠南的一侧，是一排小隔间，这些房间，主要是给经理以上级别的员工使用。

其中的一个房间里，一名四十岁左右的西装男，一手拿着话筒，另一种夹着香烟。

“哪两家企业打听清楚了吗”

“西子，还有博士什么博士”

“啊，明白了他们从上周就开始联系工大了”

男人把抽到一半的香烟，在玻璃烟灰缸上弹了弹。

“我们是第一家派人去的”

“不错，你给我们争取了不少优势有没有打听到他们的条件”

“稍等，我拿笔记一下”

电话一直在继续。

西装男把香烟放下，回到了座位上。他把电话换到了左手，右手空了出来。

“什么没有条件那他们怎么做选择”

“希望我们主动报价这怎么报价，难道要组织一个拍卖会吗”

圆珠笔在他的手指间转来转去。随着灵活转动的油笔，他也在快速的分析着局面。

“刘静，你先不要着急我坐今晚的火车，明早就到了。”

赖德安抚着有些着急的手下。

“对，对先不要动作，等我”

“让你父亲再侧面打听打听也好”

“行，那就先这样了”

赖德放下了电话，站起来望向了窗外。

办公室所处的楼层只是九楼，但是从窗户向外望去，一望无际，视野极好。赖德很喜欢站在这里，向外远望。

奉天虽然也是有数的大都市，但是大多数的楼房都是四，五层高，最高也不过是六楼。从这个窗户向外望去，很有一种一览众山小的感觉。

他捡起抽了一半的香烟，狠吸了一口以后，把剩下的部分，按灭在烟灰缸里。

他的烟瘾不大，来大陆工作以前是不抽烟的。但是到了大陆，做市场和做客户，不抽烟不行，慢慢的也就吸了起来。

“arry，你去跑一趟火车站，给我买张今晚去冰城的车票”

赖德向门外喊了一嗓子，就又坐了回来。今天是有得忙了

奉天作为北方的第一工业重镇，很多外资进军北方的第一站，都首选这里。

赖德是台人，这个时期外资企业在大陆的派驻单位，中上层普遍都被港澳台所占领，尤其是港，台的人最多。

由于文化相通，赖德在北方的事业迅速的打开了局面。

在重工业领域，奉天的实力非常强。有的时候，菲普与本地公司，双方是竞争对手，但有的时候，又是合作伙伴。没有办法，菲普的产品线就是这么长，总有一款适合你。

奉天这几年的经济发展还算可以，始终保持着国内前十的地位。但是菲普奉天的业绩，并没有显著增长，因为电子，仪表行业，奉天的相关行业在不断的衰退。

赖德不得不更加积极的寻找其它市场，冰城办事处的成立，原因也在于此。

冰城，作为北方的第二大经济重镇，其经济总量，88年在全国排名第十二。虽然总的趋势是逐年下滑，但是底蕴还在。

作为菲普在北方分部的大客户经理，冰城这座北方的第二经济重镇，他一年里不知道要跑多少次。

这次的机会，他本来认为很有把握，毕竟整个项目的资金，是由菲普。

这个协议的意义非常重大，这是菲普公司首次向大陆学校开启科研合作的大门。从某种角度上来说，这是对大陆学校的认同，至少被这家老牌欧洲企业的认同。

这个项目一旦成功，以后，他完全可以不断的复制这个模式。为菲普找来更多技术支持的同时，也能给国内严重缺乏资金的高校及科研院所，带来持续的资金和支持。

这个模式