1994年,10月
万维网协会,又称enrahic,roe为首的unix阵营。
这两个阵营中,论产品的功能性,unix阵营完胜。
很多功能,例如实时仿真,应力分析,甚至简单的自动设计等,都已经初步具备。
但unix阵营也有缺点,
第一是硬件成本高。
一台unix工作站,至少要小10万人民币起步。
虽然有大内存,大硬盘,专用显卡,高性能cu,甚至显示器指标很高的原因,但最终结果就是总价太高。
这时候有一台工作站,一辆奥迪的说法。
第二个问题,软件难得。
这些软件普遍采用了硬件狗的加密方式。得益于unix的强大功能,盗版难得和少见。
第三个问题,
软件授权费奇高无比。
unix阵营的厂家,前身多是大型电子巨头或者航空航天,军工企业的软件部门分拆而成。其自带的高成本,自然带来了高价格。
一套完整的cba软件的授权,要10万美元以上。ic设计软件的授权费则高达25万美元以上!
正是这三样,导致unix阵营cba等工业软件,在国内市场很小。
总成本太高,就是以光电都很难承受,更何况一般中小企业。就是软件免费,能买得起工作站的也是少数。
另外,软件太复杂。
虽然相关软件功能强大,但也增加了它的使用难度。
由于软件不普及,导致相关资料的贫乏。在这种情况下,没有厂家的培训和指导,很难把软件用好。
但厂家怎么会派人对盗版用户进行支持呢?
两者共同作用之下,反而给c阵营的软件以巨大的市场机会。
随着c机的逐渐强大,rotel等c阵营的软件也就同时成长了起来。
人才基金所扶持的这一批软件,主要是与c阵营的对手搏杀。因为它们的绝对实力相对较弱。
经过一年多的发展,linacba基本上与rotel可以正面竞争了。
虽然在细节上,也许还有所不足,但lina软件有自己的杀手锏。
rotel和autocad的大流行,一个原因是它的售价很低,一套两三千美元左右,另一个原因是盗版遍地。
这点对学校里的穷学生尤其重要。这批学生毕业后,也就把rotel带到了工作单位。
同样的思路,也被百图公司所借鉴,甚至有过之而无不及。
lina软件的收费模式,并没有采用此时通行的固定价格方式。而是采用基础软件低价甚至免费的模式。
整个软件干脆就没有设置硬件狗。
所有的软件都是正版!
软件随便复制!
至于授权费用,个人使用,或者教学使用,免费!
公司商用的话,逻辑上就需要付费了。但就是付费,价格也不高,199美元而已。
这样一来,就迅速受到了市场的欢迎,不论国内还是国外。
中美贸易几轮谈判,核心问题一直是知识产权。尤其是国有企业,科研机构。至少需要有块遮羞布。
现在好了,我们的软件全是正版,没啥好查的,不存在盗版安装的问题。
这对于不懂技术的领导来说,尤其重要。
有免费的正版不用,为啥要花大价钱,你是什么居心?小心被人告一状。
国内的一些工业软件供应商,失败就失败在这里。
与国外产品竞争,别的功能没有对方强,但是软件加密和防护,做得比国外厂商还要好。
如此做法,软件能推广开来,就是怪事了。
其次是价格,商用授权199美元,合人民币也才两千不到,跟价格上万的计算机硬件相比,可以承受。
一个单位有二三十台电脑,买个几套版权,装装门面,还是能做得到的。
尤其冰城的大多数新兴电子企业,都与工大有着千丝万缕的关系。
不看僧面看佛面,不管能不能用得上,lina软件就这样流行了起来。
国内如此,国外市场情况也是类似。
个人免费,公司付费的模式
第696章 PCBA软件(上)
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