关于代理发行费用这块,陆麟与两家发行商相谈的结果是归属于制片、发行方分账收入的12。
通常情况下,代理发行费用的比例,是5~15不定。如果制片方无力承担宣发费用,需要由发行方垫付,那费用比例约为12~20。如果是保底发行的话,发行方将获得更大的收益。
简单说下就是,一部影片的票房,首先要扣税才能分账,通常可分账票房约为总票房的917。而可分账票房超过六亿,还要收取0~3的中数代理费,余下的部分约为总票房的91。
而这笔钱,影院与院线方要提57,制片、发行方拿43。因而归属于制片、发行方的分账收入,约为总票房的39。
发行方提的,是这部分收入的12。扣除之后,制片方所得就只有最初总票房的34。所以说,一部影片想要盈利,在不考虑植入广告和海外版权等其他收入的情况下,总票房要达到总成本的3倍以上才行。
假定《大圣归来》的票房是十亿,那么发行方收取的代理发行费用,就高达4680万,更别提还有八千万宣发这项大单呢!
在宣发费用这块,就好比你找家装修公司,把新房装修全包出去。谁都知道全包省心猫腻多,但不管怎么样,你的全包费用花在哪,起码能有一个详细的报价单和各种票据。
但由制片方承担的宣发费用,落到实处到底花了多少,就只有宣发公司和老天知道了!
陆麟无力承担宣发费用,所以由两家发行公司联合垫付,将来在分账收入回款时,发行公司可以优先收回。
一切谈妥后,双方把合同签下。李小萍等要看成片效果,陆麟又跟着去了趟光鲜。当《大圣归来》在光鲜的放映室播放结束后,王昌田骂人的心都有。好好的吃独食机会,如今要跟在博钠后面喝汤。
他倒能理解博钠为何要拉他入局,担心《大圣归来》制片资金来源仅仅是个由头,真正看中的是光鲜最强大的宣传能力。
如今博钠刚刚登陆纳斯达克市场,于栋正是踌躇满志,雄心勃勃的时候。看来是一心弄出一个十亿票房的华语大片,提一下博钠的股价与声势啊!
相比于股票市场的涨跌,那点代理发行费用就有些不值一提了。
当观众们为《战狼2》取得56亿票房震惊时,想必没有多人注意到,发行方之一的bj文化股价由上映当天的1354,在几天内暴涨至225。
而18年爆款大片《我不是药神》6月19日超前点映,bj文化的股价在20号降到近期低点902,然后在几天内暴涨到1718。
当然,这两次股价暴涨之后,又在几天内跌了回去。但纳斯达克市场的股民,却又是另一种投资理念了。
虽然几方各怀心思,但目的还是把总票房做大的。多提一句的是华亿,自然也有电影审核委员会的熟人。不过凭借制片起家的华亿只相信大导演,对所谓的华语第一3d特效大片的说法嗤之以鼻。至于后来的巨头万哒,此刻还未下场,仍在骑马来的路上。
光鲜和博钠全力发动,宣传声势还是很浩大的。首先要做的,是发行预告片。陆麟把影片开头大闹天宫的戏份剪出来,由两家宣发公司往地铁媒体,移动巴士媒体、网络媒体等宣传平台上投放。
其次,是大规模投放平面广告。在影城、公交站广告平台等处,贴上巨幅海报。
其三,话题传播。这是很关键的一点,也是比较能引起观众兴趣的一个。尤其是在后来的移动自媒体时代,越来越被发行方所重视。
譬如《致我们终将逝去的青春》,营销主题始终围绕“致青春”三个字,让观众知道这是一部与青春和情怀有关的影片。
而《中国合伙人》的话题就是“新东方创业”,把一个传奇的创业故事搬上大银幕。
《大圣归来》在话题营销方面,有两点主打。第一,3d特效,媲美《阿凡达》,全面超越其他好莱坞大片。
其实宣传这种事,说白了就是找个卖点往死了吹。其实不光一部影片的票房与宣传有关,一个人的
第25章:费用
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