6月4号。
东美公司总经理办公室。
陈东再次见到了双星制鞋厂的老板王富贵。
陈东热情的给王富贵倒了茶水,这让王富贵有种受宠若惊的感觉。
之前他一直认为陈东不过是个有头脑销售能力强的人而已,可是今天来到人家的办公大楼一看,跟自己想的根本就不是一回事儿。亏自己当初还把人家当成摆地摊的,别的不说,光是这办公楼就比厂子的办公楼要高档的不知多少倍。
“陈总,销售协议我已经带来了,请你过目。”
王富贵放下茶杯,赶紧从公文包里拿出一份合同双手递到陈东的面前。
果然是人靠衣裳马靠鞍,看着王富贵态度的变化,陈东心里一阵好笑。之所以选择在公司谈这个合同,也是想让对方看看自己的实力,先不说现在公司盈没盈利,首先在气势上就要压倒对方。
拿起合同,陈东装模作样的看了起来,坐在对面沙发上的王富贵则脸色焦急,生怕出现什么纰漏。
要知道这次可是他冒着很大风险作出的决定,如果陈东能帮忙清理掉那些积压的库存,毫无疑问他这个厂长还能干一段时间。如果陈东做不到,他的厂长位置保不住不说,全厂的百十号工人就得面临解散的局面。
百十号人那可都是厂子的股东,当初改制的时候,这些人可是坚定的跟着他,现在到了这般地步,王富贵觉得愧疚大家。
“合同基本没问题,不过我个想法。”
看完合同,陈东把合同放到一边说道。
王富贵心里咯噔一下。
很显然对方要开条件了。
“陈总您说。”王富贵轻声问道。
“价格还得改一改,我们承诺一个月内把贵厂的积压库存卖完,不过价格上必须有更大的优惠,你也看到了,你们厂里百十号工人等着吃饭,我们公司也是百十号人等着跟我赚钱,之前的价格还是太高了。”
“陈总,您的意思是说我们签订包销合同,我们厂里的所有积压产品你们一个月帮我们卖完?”王富贵不可思议的看着陈东问道。
陈东点点头:“是的,如果做不到,我们公司也会按照协议价格全部购买。”
“.........”
王富贵心里一惊。
眼前的这个年轻人说的是真的吗?会不会是一场骗局?他凭什么敢承诺一个月全部卖光?
一时之间,无数的念头出现在王富贵的脑海中。
“陈总,您可能还不知道,我们厂里积压的库存即使是按照成本价那也是要六百多万,您真的确定能在一个月内销售完?”
陈东笑了笑:“能不能卖完那是我的事情,就算卖不完,我公司也会购买全部。”
“陈总,这个条件实在太有诱惑力了,不过为了安全起见,你们必须要交付一定的定金。”
“可以,不过你们的价格?”
“陈总,这件事儿我想回去跟厂里的其他领导商量一下,不过价格您放心,既然你们这么有诚意,我们肯定也要拿出足够的诚意。”
“好,那我就期待贵厂的诚意。”
从东美公司出来,王富贵还是感觉有些不真实,本来他也没指望陈东能帮厂子里赚多少钱,只要能清理一部分库存就烧高香了,现在忽然对方提出要承包所有库存的销售,而且时间是一个月,这让他怎么都不敢相信,偏偏对方还给出了足够的诚意。
坐上厂子里配的一辆老式捷达车,王富贵匆匆的往双星制鞋厂赶去......
陈东并不关心王富贵怎么想,他这么决定也是经过深思熟虑得来的。
首先代售和包售就是两个概念,就好比之前孟美琪家里的服装厂一样,因为陈东是帮着服装厂代售,除了地摊系统,现实中并没有得到一分钱的利润。假如换成包售呢?
按照DY给服装厂开出的180万报价,陈东如果给到两百四十万,服装厂就能不赔钱,那么他们肯定愿意,剩下的一百万不就自己赚了吗?
也正是因为这样考虑,陈东决定由代售改为包售,那就是
0七十四、代售改为包售
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