邱馨薇又说:“那师兄是打算跟那个程家合作了?”
林琅摇头:“怎么可能。他们只是说得好听。”他顿了一下,又说。“再说了,就算刚才程明雅说的话很有诚意,但她也代表不了程家。”
“你是说程明雅是私下找你的?”
是不是私自找自己谈合作,林琅不清楚。也不在意。
他解释说:“程明雅的计划也许是得到了程家的支持的。但程家现在能对合作之后利益分配满意,未来却未必。”
而且程家在宁城也算有点的名气。靠着房地产起家,也算是宁城前三房地产公司,但在全国,却怎么比得上诸如恒大那几个巨头?
虽然在房地产行业放缓之后也进行了比较成功的转型,但在房地产行业排不上号,转型虽然基本成功,却也还没能成什么气候。
如果林琅非要找资本,也不会选这样的合作对象。
太弱了。
邱馨薇还是第一次真正接触商业上的事,对其中的道道看得不是很清楚。林琅说了,她也还不是很明白。
“难道签订了合作合同,程家也敢翻脸?”
林琅笑着说:“他们没必要翻脸。只需要引导我不得不倾向他们想要的走的路就行了。
“你想啊。如果有程家加盟,按照他们的思路发展,萝格店肯定会迎来一次跳跃性发展。这个我倒是很相信程家在这方面的能力。
“但是,现在萝格店的发展就已经引起了程家这样的二流资本的注意。如果发展得更快,盯上萝格店的资本还会少吗?”
邱馨薇想了一下,说:“那肯定会有更大的资本想掺和进来瓜分利益。”
“如果出现那样的情况,程家肯定挡不住啊。”
邱馨薇点头同意。
“你看啊,如果我这次同意跟程家合作,实际上是放松了对萝格店运作上底线。程家再厉害也是有限的。也许一开始他们可以让萝格店发展很快,但也会更快遇到瓶颈。同样的,萝格店发展得越快,程家在合作中的话语权也会跟着越大。
“而我已经放弃了过一次底线了,而且萝格店发展得好了。”
他说到这里,笑着继续说:“所谓无利不起早,程家的策略,一个是先将萝格店现有的产品的市场扩大,同时利用这些产品的影响力,带动其它产品。后者的利益对于程家而言会更大。
“但是这部分的收益如果达到甚至超过了萝格店现有产品产生的利益,他们就会现有的利益分配不满。因为那是他们加入后才产生的。
“一旦萝格店的发展遇到瓶颈,他们的选择肯定是不顾我的利益,推动下一轮融资。不管我心里承不承认,都会下意识对程家产生信任。他们会更容易说服我接受。
“到那个时候,除非愿意让萝格店大好局面崩溃,不然我就只能同意融资。融资多了,我的股份肯定会被稀释。”
他沉吟了一下,最后笑着说:“还有上市呢。上市圈钱这样的诱惑,我也未必抵御得了啊。”
邱馨薇听着听着,皱眉说:“那个程明雅还说别人就算合作,也会包藏祸心。他们程家还不是一样。”
林琅笑着说:“那到不一定。至少现在他们大概也不会藏着祸心,以后也不一定有。但风险肯定很大。”
因为他清楚,萝格店现在还是一个网店,但是如果他真的放开手脚了,萝格店很容易变成一个集团公司。
而且收益绝对不会低。
利益最容易腐蚀人心。程家现在不会有不好的想法,但以后就不一定了。
而他偏偏不可能一直盯着自己的生意。
至少在短期内没办法。他身边暂时也没有可以信任的人能帮到他的。
林瑭不行,凌舞也还不行。
他看看身边还在皱眉的邱馨薇——她现在更不行。
请什么职业经理人也可以是一个好办法,只是他这盘生意需要完全按照他的意愿运营。如果不是关系紧密的合作者,他不可能有良好的沟通。
这也是他放不开手脚的原因,只从幻境拿出一些
第3章:程明雅
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