的对手，而且在商业往来中，如果对方非常固执而说不动时也十分有效。

三.使对方精神受到震动

嫌疑犯们突然听到警察说：“你的父母不知如何的伤心”或“你家里的妻儿，真是可怜！”时，多半会情不自禁的自言自语道“是我拖累了他们！”

警察用于审问犯人的方法，也可以广泛应用在日常的事务中。平时运用此法，重点在于表明可能的后果，使对方产生恐惧而心绪动摇、不安。例如，在商业对手谈判时，如果久攻不下，可以说：“谈不妥的话我们只能考虑另找厂家”或“我们只能暂时中止谈判，以后再说。”这样的话，会在无形中打击对方，使他自乱阵脚。

四.附和对方的话

大多数人在表达自己的观点时，如果有十分热心的听众，便会非常起劲而更加投入。如果听者中途打断他的话题或表现出不愿再听下去的态度，对方便会因此而丧失说话的兴趣。如果你的对手也是这种人，你应不持任何异议而赞成到底，使他心情愉快的讲完。

如果听到他极端的或反道德的想法时，也要以“您说的不无道理”之类的话附和，积极接受对方的意见。对任何意见都表示赞同，对方便会认为自己所说的全是对的，而一直心情愉快的敞开心胸说话，无意中必定会泄露出您想听到的话。

五.有意刺激对方

一般人都有这样的心理。在自己的想法遭到别人误解或反对时，便会产生极不高兴的情绪。所以，“反对对方意见，以刺激他说话”的方法，便是利用了这种心理。

例如：你故意对A科长说：“贵公司的B科长，听说很能干。甚至有人说，他会入选公司董事会呢！”。如果A科长正对B科长有反感，就会反驳到：“不，B科长不过是善于拉拢人心……”。不管用什么法子，一旦强烈的刺激到他的自尊心，他便会显露出原本隐藏在内心的想法来。

六.使对方产生优越感

大多数人不喜欢品行端正、诚实正经的人，却喜欢充满缺点，且有许多弱点的人。这是因为缺点多的人能使自己产生优越感，相比，不易产生警戒心和抗拒情绪。

为了消除他的警戒心与对抗意识，使他表现出本来的态度，需要运用最迅速和直截了当的奉承战术，使他产生优越感。但是奉承人是件很困难的事，太露痕迹的奉承，将招致相反的效果。

七.了解对方的欲望

任何人都多少有些欲望，从极大的野心，乃至极小的愿望，都各自存在与人心中。有的人会若无其事的将心中的欲望说出来，有的人则会暗自藏在心底；但若根据对方的行动以及对事物的想法，便不难推测出其欲望所在。

人与人交往的过程中贵在真诚，但有时为了听到对方的实话也需要适当的使用一些技巧，继智行希望以上七条可以让人说真话的技巧能帮到你，让你和所有交往的人都能真诚以待。