我想不通郑姐这突如其来的紧张是为什么，不过见她这般关心，还是当着她的面拿出手机，拨给远在深圳的李金水。

当得知李金水已经找到合作伙伴，又跟他聊了几句，这才挂断通话。

然后目露歉意的看向郑姐:“您也听到了，深圳那边已经找到合作对象，所以对于郑姐您的美意，我只能说一声抱歉了。”

“叶总别急呀，您也不可能只在深圳找一个合作伙伴吧？”

“是这样的郑姐，我们公司的合作宗旨是，每个城市只找一个合作商。这样一来既可以保证合作伙伴的利益，同时也能解决货源不足的问题。所以...”

“万事都有例外嘛。”郑姐笑着打断我:“一个代理商确实可以避免许多不必要的麻烦，同时保证利益最大化。但这样不也是将鸡蛋放在同一个篮筐了吗？”

“叶总有没有想过，你这种合作模式的缺点？比如这个经销商出问题了呢？到那个时候，陷入被动的将会是贵公司。

还有，没有竞争的生意，就是一潭死水，没有激情也就算了，还容易滋生其它问题。您觉得我说的对吗？”

她这话里的意思我明白，不过让我感到疑惑的是，郑姐为什么要一力促成我跟他哥哥合作呢？

在智慧方面，我不如许多人，但并不代表我真就是个憨仔。

从刚才我边应付郑姐，同时心里不断思考这个问题，最终我得出一个结论。

产品价格便宜。

我忽然想起在香港的时候，老曾跟我说过，马老板批发给内地市场的价格虽然不是很高，但因为商家需要自己承担运费...

并且产品再运输的过程中，并非是采用冷冻车运输，通通都是用集装箱运输。

以至于每一批货到地方，至少得损失一成，这无形之中更是提高产品本身的价格。

想到这，我抬眼看向郑姐:“您没说错，不过我做生意挑人不挑财。我从不看对方店多大，只看这个人的性格。”

“另外，做生意是讲诚信的，一直以来我都是将这二字摆在前头。所以呢，郑姐可以跟我交个底吗？咱们以心换心的来一次开诚布公地谈话，怎样？”

郑姐面露一丝愕然，盯着我瞅了几秒，随即笑道:“人不可貌相，海水不可斗量，从小学就学到的一句话，直至今天才在叶总身上见识到他的含义。”

她一脸感慨:“我是不该有取巧之心的，毕竟叶总在香港也是个有门路的人，哪能看不出这其中猫腻呀。”

我没有答话，不过心里却敞亮的很。

郑姐见我沉默不语，又继续说:“实话说，叶总的这份价格表上面的产品，每种都要比香港那边便宜1至3块钱。关于这点，我是真心佩服叶总。因为我哥他做这行九年了，但依然不及叶总您。”

“不过话又说回来，如果仅仅只是这几块钱的差价，确实不值得我这样做。真正让我动心的是，您这份资料上的介绍...”

郑姐扬了扬手中的A4纸，这是刚才我跟价格表一同给她的另一份材料。

所以我知道郑姐想要表达什么，我也能够感应到她的热切。

“索性我跟叶总您直说吧，只要您答应跟我哥合作，贵公司车队的邮费与路费，我们自己出，如何？”

我是真没想到，还有人自降利益求着跟我做生意。要是放在其它时候，我绝对会乐得睡不着。

因为公司是负责包送服务，也就是说，燃油费与路费这些都是我们自个承担，无形之中这就是一笔巨大开支啊。

从上门推销，再到郑姐反过来求我合作。这种前后的反差变化，确实让我欣喜。

如果每个人都跟郑姐这样，不要说是我，恐怕李忠国听了也会乐开怀。

我心动了。

“抱歉郑姐，如果是跟您合作，我是百分百愿意的，毕竟我今天来这的目的就是这个。但是...”

说到这，我一脸严肃:“我做生意不仅仅是为钱，更注重的是信誉。从公司成立那天起，我就立下‘一市一人’这个规矩。

也正是因为这