另外两人,坐在左边是一位微胖的近60多岁,的中年人,右边是一位装着深灰色西装,高高瘦瘦带着金丝无框眼镜的青年,一看就是知识分子。
“老板你来了。”
“嗯!”
“刘先生,打扰了。”唐言安看到刘炽直接站了起来。
“唐总好久不见。”刘炽微笑的伸出手,握了握。
“你可是大忙人,平时没事可不能来打扰你,我给你介绍下。”唐言安对两个伙伴道:“黄安,大唐集团电力负责人,李历,大唐集团电力总工。”
“黄总,李工你好。”刘客气的跟两人握了下手。
“刘先生你好,你好!”
“......”
寒暄过后,纷纷入座。
江宇临时当起了服务员。
刘炽疑惑的看着唐言安。
“刘先生,这次合作由我们大唐集团跟你先进行试点。”唐言安看到刘炽脸上不解的表情,便解释道。
“原来是这样。”刘炽接过江宇递过来的茶,对唐言安问道:“我想关于合作的方案,上面有跟你们说过吧,你们的意见是什么?”
“如果单购买发热装置,你们价格是多少?”唐言安认真了起来。
“你这样问,我现在回答不了你。”刘炽想了想道。
“为什么?”
“因为我不好算成本,我不知道你们的技术要求,还有这个发电厂有多大,等等,没有一个明细的技术参数,我怎么算成本。”刘炽解释道。
“反正不会便宜就对了。”
唐言安皱了皱眉头,一想好像也对,最后开口问道:“那如果是分成了?”
“营业额的20%。”
“刘先生,你这个要价有点高。”唐言安心一跳。
“高吗?”刘炽反问道:“如果用上我这个技术,你们还有什么成本?除了正常维护,人工开支,还有什么?”
“10%。”唐言安,毫不犹豫的对半砍。
做生意,得努力砍价。
来的时候上面有提醒了,这合作是这管怎么样,都必须成,所以自己占到越大的便宜,那自己的分数加得越高。
也为后面的兄弟打下强有力的基础。
如果太高,后面不好操作。
现在就是表现自己能力的时候了。
“唐总,你这个价格,还不如我们自己建发电厂。”这时江宇见刘炽不说话,便插嘴了:“我想以我们9号科技,想获得建靠发电厂的权利,也不是多难的事。”
“呃...”唐言安咽了下,看了眼江宇,最后爆了个数字:“12%。”
“20%。”江宇道:“这是我们的底线。”
唐言安心里吐槽:毛个底线,谁谈生意,一开口就把底线爆出来的,心里想是这样想,不过嘴上可不能这么道:“你们要价确实有点高了,就算我想,可能也很难批下来。”
“要不纯利润30%也行。”这时刘炽道。
“......”唐言安一时又哑火了。
“纯利润15%。”唐言安这时才发现,这合作估计很难谈了,唉,早知道让别人来了,自己没事跑来干嘛呢。
现在刘炽明着是要这个价了。
而且自己好像没有反对的机会。
“刘先生,江宇,要不这个价格先放一放,先说说我们的要求?”这时黄安收到唐言安的眼色,打破僵局。
“也行。”刘炽也没在意,反正自己就要这个价了,拖字诀你们随便用,我不着急。
一直在边上不说话的李历,从一直放在身边的公文包里拿出几张A4纸,递给刘炽。
刘炽点了下头,接过A4纸,慢慢的看了起来。
江宇又临时充当了泡茶工。
这是一座中型发电厂的技术参数。
由三台装机容量为30万千瓦的机子。
动力参数:
......
‘铃,铃,铃......’这时一阵急速的手机铃声响了起来,打破了办公室的宁静。
刘炽感觉到口袋里手机的振动,伸手把手机掏出来,看了眼来电显示,周梦打来的。
今天周末,这丫头不是跟叶雨欣
第一百七十八章:江宇
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