在确定对杜国雄的个人经历及性格，有一定了解之后，乔智主动与他约了见面时间。

杜国雄倒也爽快。

两人约在距离杜国雄住处不远处的一个咖啡厅。

杜国雄年轻的时候在新加坡留过学，因此深受西方文化的影响。

如果将茶与咖啡放在一起，他肯定会选择后者。

杜国雄已经五十二岁，再过几年就会退居二线，但保养得不错，看上去也就四十三四的样子。

外面穿着大衣，里面穿着西装以及V领毛衣，稳重成熟，风采不凡。

他比乔智还要早到十分钟，一眼认出推门而入的乔智，轻轻招手，“这边坐。”

乔智坐下之后，解开围巾，连忙道歉，“不好意思，让你久等了。”

杜国雄翻看了一眼腕上老款万国表，“距离约定的时间还差五分钟，是我早到了。你想喝点什么吗？”

乔智笑着说道：“来一杯卡布奇诺吧。”

乔智不太喜欢喝咖啡，但在这种情况下，必须要配合一下。

拿铁、摩卡、卡布奇诺三种咖啡的制作上都有使用浓缩咖啡、牛奶，区别在于比例不同。

拿铁中浓缩咖啡和牛奶的比例是1：3，只有少量的奶泡。

卡布奇诺中咖啡、牛奶、奶泡的比例是：1:1:1。

而摩卡比卡布奇诺和拿铁复杂一点，有巧克力酱、牛奶、鲜奶油、浓缩咖啡。

杜国雄朝服务员招了招手，给乔智点了一杯卡布奇诺。

乔智从包里拿出一份厚厚的资料。

这份标书是为了琼金大学食堂招标而准备。

丁婵花费了很多脑细胞，后来乔智也修改了好几个版本。

昨晚乔智花费了一宿的时间，将之改成适合师范大学的版本。

戴上了老花眼镜，杜国雄表情认真地从第一页翻阅起来。

看得时间越慢，乔智的心情也就越是不安。

从细节看得出，杜国雄极为谨慎、严苛的人。

如果标书出现瑕疵，恐怕会引起他的反感。

同理，如果标书足够完美，也能够打动杜国雄。

从服务员手中接过咖啡，乔智脑海中闪过丁婵坐在电脑前绞尽脑汁、不断重复修改的模样。

这份标书花费了大量的心血和心思。

慢慢合上标书，杜国雄脸上恢复温和的笑容。

“内容我仔细看完了。你们这份标书原本是针对其他学校制作的吧？”

乔智心道杜国雄还真是一针见血，没有丝毫隐瞒。

“我们原本打算对琼金大学第三食堂进行投标。这份标书，有一点影子，但整体上，是根据师大食堂以往的招标文件，重新修改内容。或许有瑕疵，但我们诚意十足。”

杜国雄淡淡笑道，“你不要太着急。制作的标书很不错，符合我们投标文件的要求，只是细微之处，让我产生了疑惑。你们提供了现在经营食堂的很多数据作为参考。一般来说，评委在审核标书的时候，会进行忽略。标书质量很高，堪称模板。”

乔智没想到杜国雄的评价这么高，“我们还有许多地方需要改善，您不妨直言，我们会进行调整。”

杜国雄淡淡一笑：关键还是在于利益分成。你们加入了保底加抽成的模式，让人眼前一亮。我想听听你，详细介绍这部分内容。”

乔智知道谈判终于到了最关键的时候。

能否得到杜国雄的相助，在于自己接下来这番话，是否能打动他。

“我们即将投标的是琼金师范大学的第二食堂，按照以往的财务报告，每年能给学校带来五百多万的净利润。我们承诺，每年给学校带来七百万的保底收入，同时，超出这部分的利润，与学校提供利润的百分之五额外分成。”

杜国雄摸着下巴，暗忖乔智做足了功夫，连五百万的利润都查到了。

如果保底给七百万，这的确是一个很惊人的数字。

杜国雄蹙眉道：“不担心亏损？”

乔智笑道：“亏损倒不至于，我们也做过详细的计算，最多少赚一点而已。”