听完停安的解释,梁老气得眉头一皱,用力压着火气问:“你们回家的第一刻,抬脚要迈进哪里?”
停安忙说:“当然是门口的玄关。”
梁老当即道:“这么窄的玄关,首先在空间上,就给人带来了挤压感!如果进门的第一感觉都不舒服,你里面就是搞得再宽敞,又有什么用?房子和人一样,第一印象十分重要!”
顿了一下,他背手朝里走着又说:“客厅本来就很大,你却压缩玄关,再去扩充客厅面积,又能起到多少效果?停安啊,要想让消费者买你的房子,你就要抓住对方的心理。知识是死的,人是活的,你搞这种实用面积,客户未必会买账!”
停安挠着头,唯唯诺诺生怕再被骂,竟然有点不敢出声了;倒是花姐上前问:“梁老,怎么抓住客户心理啊?”
梁老抬手指着周围说:“客户认为该小的地方,你给它弄得宽敞点儿,那种空间的对比效果,一下子就出来了!”
花姐继续好奇地问:“那什么地方该小,什么地方又该大呢?”
梁老举例说:“一般家庭,厨房只有一个人做饭,最多也就俩人,所以厨房的面积就是小一些,别人也可以接受;但厨房旁边的餐厅,面积一定要大,能让人坐得开、走得开;本来用餐就是一种享受,可你看这餐厅设计的,要是摆上餐桌和椅子,还有地方走路吗?” br />
顿了一下,他继续又说:“玄关也要宽敞,让人一进门,就能张开胳膊,获得全身心的放松;而不是像你这样,有俩人挤在这儿,都调不开头!再有,你这楼房阳台太少,是人都有贪便宜的心里,阳台建的多,面积就显得大,客户把阳台包起来,还能当室内面积使用。”
“对对!陈卫国建的所有房子,阳台都特别多,而且还是贯穿东西的大阳台!”停安当即惊讶道。
“还有卫生间,100平米的房子,你建俩卫生间,你觉得这是卖点吗?为什么不把两个卫生间的面积,放在一起呢?一个宽敞透亮的卫生间,绝对能提升生活的幸福感,而不是像你这样,多建俩小茅房,客户就会买账。”
那天傍晚,我都记不清梁老,给停安提了多少意见了;反正哪儿都是毛病,说白了就是没用心,没站在消费者的角度考虑问题。而停安,早就被骂得抬不起头了。
最后出门的时候,梁老长长舒了口气道:“赶紧找工人,按照我之前说的改吧,空间布局要是不合理,一切花里胡哨都没用!还指望贴个瓷砖,就能跟人家竞争,简直就是儿戏!”
本来以为,梁老骂到这里,也就完事儿了!可来到楼下后,他更是怒从中来、火气十足!
“这就是你所谓的‘园林绿化’?绿倒是挺绿,全是一水的冬青树,你觉得冬青这种植物,真的很美吗?很特别吗?”梁老十分不悦地冷哼道。
“我看人家很多小区,也是…种的冬青;更何况现在的园林公司,都是一个模式搞绿化……”停安都快把脑袋,垂到地上了。
“一个模式搞绿化?出钱的是你,你要能给出绿化方案,人家会按照普通模式来?说白了,还是你们地产商太懒惰,觉得房子建的再差,也会有人来买!这种想法很危险,真要冒出个用心的地产商,你们这种公司,瞬间就会被挤垮!” br />
一边说,梁老继续又道:“绿化要讲究层次,高中低矮、错落有致;颜色上也要有搭配,红橙黄绿,要给人愉悦的色彩!让人进了你的小区后,首先感觉到的是美好,而不是钢筋混凝土,和毫无色彩感的绿叶。”
停安吓得抖着嘴唇,吞吞吐吐道:“那…那绿化方案……”
梁老没好气地拧开矿泉水,用力灌了一口说:“我今晚就给你们出套绿化方案,赶紧改、改进弄,别让人一来你这小区,就觉得太普通、烂大街!再有就是你这房子的外观,骨灰盒吗?方方正正,搭积木呢?我家外孙的积木,还有圆有弧,都比你这房子强百倍!”
那一刻,我感觉停安都要哭了,反正要是
第249章 被骂也是成长
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