“我说了这是程大镇长教我的。”陈悦为难地说道“这肖老板就赖上我了。”他没有注意此时肖老板有个随从低声跟他说什么。

“程镇长误会了。”肖老板忙替陈悦解释道“小陈说了这是程镇长的构想，我也没有说程镇长的格局大小。我只是说合江村的格局太小。”程洪心里腹黑，切，这肖老板还带了翻译。

“肖老板，我理解你的想法。”程洪笑了笑说道“你以前没少吃政府的亏，所以对我们还是有些怀疑。”

“不，我是真的相信程镇长和在坐的各位。”肖老板忙解释“程镇长看得很远，我们初步跟小陈合作，如果将来有必要我们再谈具体的合作方式。与时俱进嘛，我们的合作还很长远。”程洪笑了笑一个老板也知道与时俱进了。

“那我们还是说说供货的问题。”程洪不再纠结合作的问题“肖老板能吃得下多少货如果要扩大合作得让我们看到肖老板的销货能力呀。”

“这个程镇长放心。”肖老板自信地说道“我们供货是深圳和香港，千万人呀那市场有多大我们也一直寻找稳定的供货渠道，但都不理想。在小陈这里我看到了希望。你说得对，你们现在的货我都要了。还有那花卉，虽然我不是做这类生意，但我也有做花卉生意的朋友。

有条件帮助你们卖出去。不过也是有标准的，我建议你们对所有的农产品都建立一套质量标准和检测标准。只要是省了再检测的程序，我们也省了很多的麻烦。”

“行。”程洪朝肖老板竖起大拇指，然后接着说道“现在谈谈价格上的问题。你也知道，价格才是决定我们能否合作下去的关键。也关系到我们基地能不能支持下去的问题，很多的基地都是倒在了市场和价格上。没钱赚了谁还当这个冤大头”

“程镇长是内行。”肖老板满意地说道“布吉市场官网上都有每种菜品的市场价和批发价。我们就按批发价的八成结算如何这百分之二十的毛利已经很低了，损耗都要十多个点，还有运费，特别是鲜菜我没钱赚。”

程洪当然不信，不赚钱的生意谁做。他看向陈悦，陈悦点了点头。他很清楚超市的运营情况。他是零售，在卖出时还得喷点水，也就是保证没有损耗而已。

“从农户的收购价最多控制在批发价的五成左右，要不然小陈得亏本。那怕是我到配送中心拿货付款。”肖老板接着解释道“以鲜菜为例，打包时得把烂、老的叶子清除。放在他库时得干水份。还要人工工资。

我这么说没有别的意思，我可不希望我的合作伙伴因为亏本而倒闭，而我又要损失一条供货渠道。”

“能举个例子吗”程洪问道。

“以小白菜为例。”肖老板想了想说道“从地里采摘十斤，打包后最多七八斤，然后拉到深圳也就六七斤的样子。我批发不同零售可以喷点水保鲜。现在市场价三块六，批发价两块三，这价差也就是考虑消费者选菜时损耗更大。收购价最多不能超过一块二毛钱一斤。

鲜瓜损耗要小一些，十斤打包后在九斤半左右，送到我那里九斤左右。收购价最多也只能是批发价的六成。按收购价在九毛一斤左右。

我还提醒一下，受产能的影响，价格波动很大。虽然我能吃下所有货，但却不能保证菜农不亏本。所以品种选择上一定要小心，特别是一年一批的蔬菜更要注意。”

“这道理我懂。”程洪点了点头说道“但为什么一年一批的就更要注意呢”他心里一直地盘算，有一块二毛一斤对于农村来说也是有很高利润的，还可以接受。

“一年多茬可以及时调整，产量也不是很高。瓜类和茎块类多是一年生，一亩产量很是惊人，有了一千亩以上的供货量都可以对布吉市场形成冲击。毕竟在布吉市场也不是我一家做这生意。

每个供货商各类品型都有比较稳定供货渠道。一千亩就是就是几千吨的供应量，仅一个品类对市场肯定会造成冲击。”

“那肖老板能不能及时信息帮助我们”程洪问