要问起曾言言到底是怎么搞定林总的,她自己一开始都不算心里有底。只不过事情结束以后,几个人心情很好地一边喝着茶,吃着甜点,回忆刚才发生的那些事,似乎也并不难。
理财经理最激动,她大概憋了好久,所以连珠炮式地和鲁泓夸奖道:“刚才老师真的厉害,其实林总过来的时候,特别不高兴,可是老师两分钟就让他愿意和我们聊了。”
的确,虽然林总是应约而来了,但是他原本的设想就是今把退保这个事情操作掉。所以看了一眼曾言言,非常不给面子地问:“怎么又来个新的,还是个姑娘,能做主吗?不能做主换你们领导来。”
按照之前预演的剧本,理财经理先介绍了一下曾言言:“林总,您别看她年轻,曾老师是分行特别点名保险公司派过来的,是他们总部做产品开发的老师。”话到这里,后面理财经理一下子忘记怎么接,便戛然而止,看着曾言言。
这是几乎求援无望,全靠自己硬拼了。曾言言心里虽然懊丧,脸上却波澜不惊,甚至笑容都比理财经理的要淡得多,丝毫没有讨好的意味,俨然一个专心做学问而不懂人情世故的专业人士。 br />
“您是林总吧?他们您对我们开发的产品有些想法,我能听听您的建议吗?”
“建什么建议,你们保险公司就是骗子,什么和银行存款一样,有利息,3年以后可以拿,还比银行收益高。结果又告诉我现在取出来我要损失几十万!”
曾言言自动忽略了林总所有带情绪的表述,认真地咀嚼了他刚才的话,复述了一遍:“您的意思是,希望这个产品的利息比银行高,而且3年以后才想着拿对吧?”
“现在不是到3年了吗?”
“对。当时您知道这个产品我们设计出来是希望客户放5年的吧?”
林总对这个不依不饶的姑娘,突然间气得好笑:“那不是保险公司和银行串通起来骗我买的吗?”
“我不知道销售的事情,我们在做产品的时候,客户的需求的确就是像您的,希望比银行利息高,然后因为我们是保险产品,所以还有个保障给客户。”曾言言个谎,已然是脸不变色心不跳了,“因为只是存款的客户,可能还没有身价的要求,但是买保险的客户,都是那种很能赚钱的人,所以才要买保障。”哽噺繓赽蛧|w~w~w.br />
完这些,曾言言像是不知道要和林总再怎么聊下去,突然就不再话,安静地喝着水,看看林总。
理财经理发觉这对话的走向和自己想象中不太一样,左边看看,右边看看,想出声打个圆场,却发觉曾言言在暗暗拉了自己一下,终于还是犹豫了。
林总有点懵,这丫头的东西,怎么莫名其妙。他冷静了片刻,反应过来:“不管怎么,反正我的要求没达到,肯定不校”
曾言言点点头:“您的要求是什么,请。”
“把应该有的利息给我。你是做产品的,肯定知道你们保险公司是赚了我的钱的,就今能不能决定吧。”
“您叫林总,肯定很能赚钱。我想多问个问题,您赚的钱,肯定不是从银行买理财或者买保险对吧,我知道保险公司收益撑死了也不会比您期望的高。”
到了这时,林总真的觉得这个做产品的姑娘是个傻得让人气不起来的呆子,笑了:“我当然是做生意的。靠银行帮我赚钱,都不够物价涨的。”
“那您赚钱的来源不是靠银行,可是又来银行存钱,买产品,图的肯定不是银行所有产品的利息,对吧?”
“我不图利息图什么啊?”林总本能地反驳,只见丫头一脸认真地望着他,好像在等他想清楚这件事,一下子有点迷惑,好像她的有点道理,怎么算银行所有的理财产品收益都高不过自己做生意,可是赚回来的钱,总有一部分拿到银行存着,买点产品,图什么呢?
3、4、5秒……曾言言在心里默默数着,差不多的时候,开口道:“我们做产品,是因为客户希望自己的钱能保本,然后有收益,但是保险公司
一百二十一 保险公司
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