保险公司已经在引领经济发达的地区那些高端客户，开创一种活力养老，享受生活的方式。一时间，“住到高端养老院”不再是迫于无奈的被动选择，甚至对很多思想开放意识先进的老人家们来说，是一个挺新鲜、挺时尚的行为。

年轻的时候为了孩子和家庭，实在考虑太多，付出太多了，现在老了，眼看着孩子们成了家，有他们各自的生活，也是时候为自己活上一次！和传统的养老院不一样，客户不必等到不能自理才像个病人似的不得不住进去获得照顾rc的高端养老社区，甚至给老年客户办交谊舞会、旗袍模特走秀、合唱团、游泳比赛……让一群老小孩玩得不亦乐乎。

真的被这种理念吸引的人，观念早已解放。如果非要给它找点毛病出来的话，那大概就是有点贵。

要住进这样的高端社区，买个上百万的保险只是入门，真的等退休住到社区里面，连吃带住带玩儿，每个月也得万把块呢。

所以，一旦有了同样按照客户身体状况来分区域护理，而且是在市区的稍微小型一些的养老社区，最重要的是，无论是买保险的门槛，还是入住的费用，都比zr要少了三分之一，那些本有些心动却迟迟因为价格问题没有下决定的人，自然就纷纷爽快地买单了。

这个月的业务分析会，大家本以为杨筱歆会发火，毕竟指标的达成率还不到78，某家盯着zr打的公司，用一个近乎一样的模式，十万二十万地卖他们家保单，竟在两个月里就异军突起了。他们抢占了原本zr的市场，甚至还有不可遏制的趋势出来。

作为业务部的头头，祁晖看到本月112万的缺口，率先表态：“领导，这个100万，带入下个月的指标，我们一定完成！”

“我不是让你们来认罚喊口号的。”相比于祁晖的激动，杨筱歆淡定得多，她淡淡地说着，声音比以往开会的时候还要低沉些，“还有，指标带到下个月或者不去管它，都不是现在空想的事。如果问题不解决，保费从哪里来，你们心里有底吗？”

“领导，他们的宣传课件，简直就是照抄我们的！什么一站式的老年生活美好体验，健康疾病始终有我们相伴……客户哪里搞得清楚这种一开始是我们公司想出来的，反正买了保险能住养老社区，他们听到了就去买了，我们很吃亏的！”蒋贵宏就是这样被人“抢”了两张单子，原本谈得好好的50万保费眼看着落到别人口袋里去，而且前面的铺垫都是自己辛辛苦苦做的，一想起这件事，他就忍不住抱怨。

杨筱歆也是知道他这个毛病，没搭理，笑笑说：“证明你现在和银行配合做养老社区默契非常好，上一个季度你整个大区才做了两张单子，这个月你做了两张，如果不被别人截胡，就是四张单子，老蒋可以啊，进步了。”

蒋贵宏被这么一捧，突然间反而不好意思了，他伸手摸摸自己的头发，头也顺势低了下来：“领导……真会开玩笑。”

“我希望大家能正视这件事，以后做养老产业的保险公司会越来越多，之前我们过了一段好日子，大单卖得看起来轻松了许多，但这不会是常态。这一波红利过去以后，该怎么办，是我们需要认真思考的。”杨筱歆早早地就知道，通过养老社区带动大额的保单销售，这种近似于用入门门槛绑定资格的方式，对于保险公司的诱惑太大了。

过往的销售方式，从养老金、教育金来给客户反反复复洗理念，说了好半天客户接受了，又要去比较谁家保险产品更便宜些，没准还不肯买你家。而存点养老金和教育金，最传统的方式，人们毕竟习惯于做存款和理财产品，所以卖保险最终只是“配置”，说白了就是想方设法在客户手头的蛋糕上切下一块来。这种方式，客户最终能买个10万的单子，可能在他们看来就是因为买保险而损失了一大笔现金流。

而通过养老社区，却转换了买方和卖方形成交易的契机。虽然大体来说，付钱的人依然是甲方，保险公司还是乙方，可是后者提供的资