庄健强开完会回来之后，就意味深长地盯着林逸看了好几分钟。

“是我被批评了，你不好意思告诉我吗？”林逸瞥了庄健强一眼，他既不喜欢被人当个物件一样细细研究，也不喜欢对方一副明明有话说却欲言又止的模样。

庄健强摇着头啧了一声：“你小子真的……过去还真是小看你了啊。”

“你是想和我聊天，还是真的有工作的事情要和我说？”

“你这家伙，真不会聊天啊！”庄健强突然间就觉得这家伙特别没劲，只能直接来到正题，“上次你看数据，说百万医疗的那个事，的确很有些眼光。公司也觉得，除了传统渠道以外，要把客户覆盖面更广的网络和电销渠道重新整合一下，要给这个新渠道好好开发一些产品。”

林逸点点头说：“其实这种产品反而很容易开发，就是形态简单，价格便宜。关键是在和再保谈价钱上。预估销量这个不太好说。”

庄健强对产品精算部的所有人都喊了一声：“我们十五分钟以后在小会议室开个短会。”然后拍了拍李皎然的肩，示意他和林逸先一起过来。

“公司要给网电渠道开发专属的产品，等会我们精算自己开会把大致的思路讨论出来。林逸是研究过百万医疗的，皎然你对再保的规则比较熟悉，我们三个人先聊聊，孩子们一会是启发思路来的，顺便让他们学点东西。”

说到百万医疗，李皎然竟然也颇为有话要说。他不如林逸在产品数据上这么有敏感，不过，他本人是作为客户来发表观点的。

“说来也巧了，百万医疗我自己也买了一份。按照我的年龄，选了个性价比还算高的，可以去医院特需病房，每年的价钱差不多600多块吧。你还别说，买起来方便得不得了，直接微信进链接，用零钱或者信用卡付款都可以。从研究产品到完成购买，一共不到5分钟。”

百万医疗红起来之后，在场的三个人自然都出于工作需要研究了产品，不过除了李皎然，两外两个人没有买。庄健强便问道：“公司有团体险，门诊住院还有重疾都有保障了啊，你不会不知道，咱们又不能重复报销吧，难道买百万医疗就为了体验一下，研究同业吗？”

李皎然笑了笑，又露出那种痞痞的慵懒神态：“强哥，你觉得我像那种为了工作如此投入的人吗？”

庄健强和林逸两人了然地交换了一个“真的不像”的默契笑容，一起摇了摇头。

李皎然也不在乎他们的反应，继续说：“我看过产品了，公司的住院险，只能去二级甲等以上医院的普通病房，如果真的是得了什么要紧的毛病，床位都不知道能不能排得上。百万医疗可以住特需病房，还有专家预约的绿色通道。而且啊，公司的保额才20万，如果动个大手术，用点进口药什么的，还不一定够，如果有100万，那……治不好我就认了吧。”

“你还挺百无禁忌啊！”庄健强无奈地耸耸肩。

林逸是仔细看过百万医疗条款的，他有个细节问题，正好问作为客户的李皎然：“你是不是选的没有免赔额的那一个？”

“对啊。如果每年1万免赔额的，好像才不到500块。不过我在想，反正也是要买，干脆就不要省这一两百块了。如果真到了要治病的时候，多付一万块也是心疼的，毕竟那几个月都赚不到钱了嘛。”

所谓的免赔额，在百万医疗险的约定当中，就是指如果客户住院治疗，自己花费的开支没有超过约定的金额，保险公司就不赔钱了。大多的免赔额约定是每年1万块。按照李皎然的意思，如果住院治疗开销花了9500块，他这个百万医疗就白白买了，不到500块钱等于打了水漂。可他多花了一些钱，买的是没有免赔额的产品，哪怕住院只花了2000块，保险公司也是要赔付给他的。

庄健强认真地记录了李皎然这个客户对产品的第一反应，以及好恶的关键点，而林逸更关心的，却是刚才李皎然说的购买流程。

“我也点进去看过，选完计划之后要输身份证信