山口良二沉默了片刻，然后说：“范先生，这批货到目前为止还是你的，你问我的意见，似乎有些多余吧？”范志平大笑，“山口先生多心了，我既然会给你补发，当然就得考虑如何处理这批货，难道让货一直放在港口里不管吗？我想山口先生对当地的情况更了解一些，你的意见应该会更中肯、更准确！你说呢？”

话筒里传出山口良二略带沙哑的嗓音，“范先生，这批松木的品质不是很好，未必能有一个很好的价格，如果你们把货再运回去，恐怕在运输方面也会花费不少，最后贵方将要承受很大的损失。我建议范先生，将这批松木在日本当地另行销售，这样对你们来说，也能弥补一些损失，不知道范先生是什么想法？”

范志平在这边笑了笑，“就在当地消化，也不是不可以，但是具体价格是多少呢？”山口良二在电话里诉苦，“今年日本的松木一直处于供大于求的状态，价格始终在低位上运行，目前的价格也只有去年同期的八成。”“是这样啊！”范志平在电话里似乎很吃惊，“要是这样的话，山口先生可否销售一些松木给我，香港的松木价格还是要好于以往的，这样我也会给山口先生很好的价格！”

山口良二明显被范志平的反转打了个措手不及，一时间在电话里无言以对，“这，这个…”范志平又说：“山口先生如果对这批货有兴趣，我可以考虑转让给山口先生！”山口良二在电话苦笑着，他本想着压低范志平的价格预期，没想到范志平已经识破了，便不再隐瞒真实意图，“好吧，我可以接收下来，但希望范先生理解，我现在还没客户，如果这批货长时间存放在我手里，我也会承担很大的压力！”，“好吧，那就请山口先生出个价吧！”范志平不慌不忙地说。 br />

山口良二犹豫着，“那，那…九成，怎么样？”范志平笑了，“好吧！我会安排人去给你接洽，办理相关的手续。”范志平觉得山口良二一定认为是上了当，之前山口把市场价格说成八成，接下来再摆一些困难，压范志平的价，至少可以压到七成，而现在却要以九成的价格成交，他心里一定很不服气。

范志平觉得还是需要安抚一下山口良二的情绪，便补充了一句：“补发的橡木已经发出，因为我方无法找到足够数量相同等级的橡木，我把其中差不多三成数量的等级提高了一级，希望山口先生能满意！”这时，话筒里便传来山口良二的笑声，“那就谢谢范先生了，我想我们以后的合作一定会更加愉快的！”

范志平放下话筒，张兴义已经坐在对面了，张兴义点了根烟，“山口良二还满意吧？”范志平笑了笑，“他的感受不重要，只是顺发的气焰需要打击一下啦！”张兴义抬头看着范志平，“你不是不想和二公子闹翻吗，怎么又？”“二公子是二公子，顺发是顺发，我就想让他们知道，我范志平知道这事儿是谁做的，让他们都收敛收敛，如果我们不做反应，他们就会变本加厉！”范志平站起身看着窗外，慢慢地说。张兴义点了点头，“只是这么做就得把握好分寸，如果弄大了，二公子那个性子，可什么事都能干出来的！”

“嗯，我也正是有此担心！”范志平想了想，又说：“查一下最近顺发都在跟哪个单子，咱们给他搅黄了！”张兴义吸了口烟，“可以，但先从小额的切入，试试他们的反应。那让谁去做呢？”范志平脸上露出微笑。

第二天，那个事业部经理一早就出去了，下午下班时才回来，带回几份资料交给范志平，范志平和张兴义研究了一晚上。第三天，顺发公司经理汪云发就接到外方通知，对方撤单，理由是国内政局动荡无法履行付款承诺。可是，这个国家本身就很动荡，签订合同时说付款没问题，货物已经准备妥了，马上该来港验货付首批款了，却想起来政局动荡来了。可汪云发只能哑巴吃黄莲，这属于不可抗力，他也无处申诉啊！他现在该想的就是如何处理码头上的货物啦！

一晃两个月