“我是在告诉你实际的情况啊，”童鑫梗着脖子，他可能是觉得自己说话的分量并不足够，于是又把艾薇中国给搬了出来，他说道：“当时跟詹强提互联网销售冲击的那家伙，比你危言耸听多了！这几年过去了，事实胜于雄辩，互联网销售虽然有所增长，但并没有撼动传统零售。人们固有的消费习惯没那么容易改变的，真正在网上消费的人还是有限。”

贝一铭胸口憋闷，他深深吸了一口气，如果按照他原来的习惯，此刻一定会用“猪脑子”去问候童鑫。但现在他已经可以忍住了，他重重地将闷气吐出来，耐心且平和地说道：

“有一句话叫船大调头难，你肯定是明白的。艾薇中国，或者说如艾薇一样的巨头们，他们已经有了非常完整且健全的分销体系，即便他们看到了互联网市场的种种好处，也会碍于各种各样的冲突裹足难行。所以他们的动作一定是会更慢的。但这恰恰是新入场者应该去把握住的机会，你明明有一个抢先入场的机会，我不明白还有什么好犹豫的？以前，我就跟你讲过，做市场就八个字人无我有，人有我优。现在我再送你八个字：占山为王，先到先得。”

童鑫心动，他显然是已经被说服了，只是碍于面子没那么快扭转态度。

贝一铭继续说道：“你想想如果我们现在把彩妆线划出来，成为一个独立品牌。而这个独立品牌你只提供一个网络销售的渠道，那对你现有的产品布局是没影响的。”

“那倒是。”童鑫下意识地应和道。

“话都说到这儿了，我就再多跟你说两句，”贝一铭悄悄把笔记本从童鑫手里拿了回去，他说道：“这两天我睡不着，我还真想出一个特别有意思的点子。既然要做的特别，那这个产品线我可以连模特都不要，我要从头到尾让这个品牌活起来。”

“怎么讲？”童鑫大感兴趣地追问。

“你说……咱们就手绘一个形象，要漂亮又可爱的。你知道苏茉儿么？”贝一铭回忆起他看过的最后一部电视剧，他微微眯着眼睛让脑海中的画面尽量清晰一些，他一边想一边说道：“孝庄秘史里面那个。把清装宫女手绘成可爱的旗头大娃娃，她应该要有名字，比如……叫簪花姑娘。这个形象就是品牌，品牌就是个可对话的形象。到时候线上客服全都用这个头像，见了客户就喊格格，是不是挺有意思的？”

童鑫实在是服气贝一铭的奇思妙想，他脸上也浮现出了难掩的笑意，他情不自禁地感叹道：“你点子真是多，吃什么长大的？”

贝一铭哼了一声，他用手中的笔记本拍了拍童鑫的肩膀，说道：“不管你用不用我，这个点子我送你了。”

童鑫“啧”了一声，回道：“什么叫我用不用你？我可是从一开始就给你拼命伸橄榄枝，是你一身傲骨不肯接。”

贝一铭盯了童鑫一眼，确认道：“你意思你同意了？”

“那必须的啊。”童鑫朝贝一铭伸出手，说道：“我代表爱薇尔……哦不……我代表簪花姑娘欢迎你。”