以正当的手段再赢一场。
服装设计、拍摄、页面设计都已经完成后,新品开始有节奏地上架销售。
接下来洛修要做的事情便是打爆款。
CRM(客户关系管理)团队继续在那上百个顾客群里面发布新品信息,推出老顾客限时五折的优惠。
这个动作是每次有新品上市都必须要做的。它不仅让新品代替了刷单,快速地积累真实的基础销量,同时也让那些真正潜力爆款提前浮出水面。
接下来最重要,也是最费钱的动作是直通车的大力度投放。
直通车是淘宝竞价排名的推广工具,按点击付费,能够让没有多少销售的新品排在前面,被更多消费者看到。
09年,商家不是很多,直通车的竞价还不是很激烈,流量的费用还很便宜。
夏装的作战会议上,洛修对负责直通车的老司机说:“我给你的任务很简单,一天帮我花掉10万块。”
“老板你疯了吧,我们现在一天才成交15万块,服装成本、快递费用、平台扣点……这些固定费用就占了35%,这还不算办公及人力成本,你这一天投10万,我们不是要亏死?”
负责直通车的是数学系的一名学生,名叫裴学林,在他还在为以后出路迷茫时,洛修把他拉进公司。
裴学林性格内向,平时在公司基本不说话,每天自己独自一个人在研究淘宝的搜索规则。
推测淘宝的搜索算法,为运营团队提供数据支持。
今天他站起来说那么多话,实在是因为一天烧掉10万块油费的车,让他压力很大。
其他运营也同样反对投入那么多钱。
“老大,按我们现在的做法就很赚钱了啊,不用那么激进吧?”
“每个月赚他几十万不香吗?”
“这不是烧直通车,这是用打火机点火烧钱啊!”
……
一方面,他们心里都知道,老板的高投入,自然要得到高回报。
这意味着他们肩膀上的业绩压力更大。
另一方面,老板的一个异想天开的念头,下面的人就要跑断腿。
最后没有出成绩,那就是员工的问题。
保持不变对于员工来说是最安全的,等业务流程标准化之后,就可以实现带薪拉屎的梦想。
九十六、一天烧掉10万块
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0章:文风、
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