高级餐厅,点了一桌子美味佳肴,边吃边聊了起来。
“薇薇,你这口才让我在台下看了都叹为观止啊实在是太精彩了。”
刘大海在台下目睹了付薇薇的表现,颇为欣赏,此时毫不吝惜赞美道。
“咯咯,刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏,小女子不胜荣幸啊”
付薇薇笑颜如花,通过黎兵介绍后,她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人,能量很大。
而且还有意向投资拜摩单车,所以很重视对方,时不时捧上两句。
一番交谈下来后,刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。
一位聪明干练的女性,智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑,她都能巧妙应对。
业务上的问题,回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好,这下子他放心多了。
黎兵不管事,拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
基本情况他还是很满意的,付薇薇作为一名ceo是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀,但还是过他心里那条合格线了。
另外创业者,也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的,要给人机会成长嘛。
“谈谈估值吧”
刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了,所以也不拖延,直接说道。
黎兵微笑,付薇薇狂喜。
“1亿美金”
黎兵略做一番思考,报出了这么一个价位。
“高了。”刘大海语言简洁,脱口而出两个字。
“怎么会高喃惠民单车在京城投放了2万辆单车后,没几天就按投前2亿美元估值的。”
黎兵颇为气恼,追问道。
“他们是领先者,有溢价。你们是追赶者,投你们风险更大,不享受溢价。”
刘大海极度理性,虽然打算投资拜摩单车,但是不代表无条件支持。
“那你说吧你能接受多少”黎兵无奈,直接问到刘大海。
“投后5000万美元,我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑,毫不尴尬抛出了自己的报价。
“太低了。你要知道,拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了,效果反响都不错。
除了惠民单车,其他竞品远远落后于我们,拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
黎兵很生气,辛辛苦苦做出来的产品,这么低的估值他接受不了。
“你都知道是第二名咯,第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名”
刘大海毫不示弱,继续在往黎兵心中插刀。
“刘总,我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持,说着说着都有一丝火药味了,赶紧插了一句,对刘大海莞尔一笑,银铃般的声音继续说道
“刘总,你也知道目前的局面。你投资拜摩单车,肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧”
刘大海点点头,肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊不然他投资干什么
付薇薇则继续引导他的思维,说道
“惠民单车a轮融资的是5000万美元,第二批投放的是10万辆单车。
如果拜摩单车只融资1000万美元,只有惠民的15,那干脆别投了”
说到这里,付薇薇提高语气,严肃道
“因为投了也是打水漂”
付薇薇疯了吧这说的什么话黎兵刚想出声制止付薇薇,被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇,示意她继续讲下去。
付薇薇又说道
“因为这么投资,那就是个添油战术。惠民单车a轮融资5000万美元,可以一次性制造10万辆单车投放。
我们a轮融1000万美元,制造2万辆单车投放。
惠民单车b轮融资5亿美元,我们b轮融资1亿美元
他们造100万辆单车,我们造20万辆单车
然后差距越拉越大,惠民单车发展越来越快,我们则一直追赶不上。
一两年后,惠民占据全国百分之七八
第122章:单车
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