参观结束，我们又展开了座谈交流。

期间，我向那位副总以及几个部门经理询问了很多细节问题。

他们很有诚意，对我的问题不遮掩、不回避，都会耐心解说，直到我听懂满意为止。

在他们的介绍下，我了解到很多新奇独特的想法。

在生产环节，一切都是无菌无害化处理，能用机械代替的，绝不用人工，处处都是封闭的操作空间，从源头到尾端实现了安全卫生的基本目标。

在生产和配送环节，他们加入了检测和冷冻操作，进一步保证了质量安全。

只有在配送环节，才有人力因素。从装箱到转运，都是专人负责传递，专车专人责任到人，配送前签订相关协议，为的是中途安全。

公司侧重于肉牛育肥，实现了产销加为一体的全产业链，全过程实现电子监控和技术检测，每一份肉制品的出场都有一整套的登记备案记录，有根有据，质量可溯。

在人员管理方面，公司实行绩效工资和年度评优制度，不同岗位有不同的福利待遇，这是基本工资，每月按销售业绩和工作成绩兑现绩效工资，年底评优结合每月绩效加上个人申请和部门经理推选，实现个人岗位晋升，赏罚分明，制定了严格的工作纪律和操作规程。

物流网络建设方面，他们在周边市县都建有固定的中转节点，在那边留有人手，提供仓储和分销的服务。

座谈交流结束后，为感谢那名副总的热情接待，我和贾书记商定，邀请他和公司其他几名部门经理去市区晚餐，算是回请答谢对方。

期间，我对那位姓董的副总说：“董总，首先感谢您对我们的热情接待和详尽解说，参观场区和办公区之后，让我深深感到差距所在，受益匪浅，感触良多，你们不仅有专业的管理运营团队，而且还有高水平的技术支撑，从生产、加工到销售，实现了一条龙全链条的发展，让人大开眼界。”

董总非常谦逊地客套起来，说是领导有方地方支持，关键是公司团队共同努力的结果。

我接着说：“相比之下，我们的合作社就逊色多了，采用最原始的发展模式，从家庭散养转为集体饲养，只是规模大小不同，其他方面根本没多大变化，存在很多弊端，简直不堪一提。”

董总淡淡作笑，说我太谦虚了。

贾书记知道我的用意，并没有出言反驳。

我又说：“董总，如果您不嫌弃合作社规模小层次低，我想和公司谈谈后续合作的事项。”

他笑着询问：“咱们是同行，说句实在话，就是竞争关系，应该没合作的基础和机会吧？”

我想了想说：“董总，我有个提议，您看看行不行？”

“许书记，请说。”

“咱们是同行，有一定的竞争关系，但影响甚微，因为相隔很远，可以说几乎没有竞争的环境和条件，即使有，也会加以回避和克制。你们实现了产销加为一体的全产业链发展，不如我们只做最前端的生产，你们提供技术支持并全部回购，一方面你们可以减少生产开支，我们也能专心育肥，我们有出路，你们有市场，可以实现互惠共赢，您觉得这种合作方式行不行？”

董总迟疑一下，说道：“您的意思我明白，但就怕操作起来有些困难，两地相距较远，而且质量和安全方面无法保证，这是大事，我得请示一下公司老总。”

我见他有意推辞，急忙说道：“董总，如果我猜测不错，你们最近也遇到了不少困难，为什么不把生产环节的问题转嫁到我们身上呢？”

他大为吃惊，着急询问：“许书记，你是从哪里看出这一点的？”

我正色道：“其他人可能没怎么注意，在我经过饲养区域时，无意看到一座暖棚侧墙上贴有市政府的整改通知书，看时间就是本月初的落款，反馈了十多条问题，所以才有这样的猜测。”

他忽然低头，开始陷入沉思。其他几位部门经理瞪圆眼睛望着我，充满了敌视和怀疑。

我解释道：“董总，各位