田冀听完鹖冠子的话，沉吟道：“听完先生的话，寡人已经对如何任用群贤有了比较清晰的想法了。
不过，刚刚先生说，君王以百姓为本，百姓以圣贤为本，只要从百姓之中选出圣贤之人，那么百姓就可以驱使。
对此，寡人心中有疑问···”
鹖冠子见齐王冀面有疑惑，立即问道：“不知大王有何疑问？”
田冀沉吟了一下，开口道：“百姓凭什么听圣贤的话？如何确定寡人认为的圣贤，就是百姓所需要的圣贤呢？”
说着，田冀叹道：“先生说，富民者帝，而寡人的国家，百姓的富裕程度已经超过各国，是天下各国中最富裕的了。可是，寡人的百姓，比起各国的百姓来，更加不愿为国出力。还有，三晋的百姓宁愿去楚国也不愿意来齐国。
而这正是令我齐国先王以及诸贤所疑惑的地方，甚至，还有诸多大贤以为，百姓之所以不被驱使，就是因为我齐国的百姓太富，理应穷之。但先王还有寡人，对这些大贤的言论，保持迟疑，并没有采取使百姓贫穷的政策。
而秦国那边，便是让百姓贫穷的典范，而且，秦国的百姓还能被秦王驱使？
不知先生以为，这究竟是寡人的齐国错了，还是秦国错了。”
鹖冠子闻言，沉默了一下，应道：“大王，齐国与秦国都错了，也都没错。
管子说有两种人无法被君王驱使，一种是大富大贵之人，而另一种则是贫困的人。大富大贵之人，赏赐就无法激励他，贫困的人，刑罚就不能恐吓他。所以君王的一项重要任务，就是减少这两种人。
秦国的百姓虽然贫穷，但是，秦王的赏赐足以改变百姓自身的处境，同时，秦国的严严密的律法，动辄贬为奴隶，甚至直接杀人，并连坐家人为奴。
重赏重罚并行，这就是秦国能驱使百姓的原因。
所以说，秦国是对的。但这只能是面对现在的局势，秦国是对的，但秦国为了应对现在，而制定了非常极端的法律，这是一条不归路，所以说，秦国是错的。”
田冀闻言，微微点了点头。
鹖冠子见齐王点头，继续道：“大王，管子云：凡国之重也，必待兵之胜也，而国乃重。凡兵之胜也，必待民之用也，而兵乃胜；凡民之用也，必待令之行也，而民乃用。凡令之行也，必待有功必赏，有过必罚，而后君令如山，一言既出，举国皆动。
而所谓的用功必赏，是指哪怕是平民奴隶，只要立功也必赏。有过必罚，是指哪怕是君王的手足兄弟，只要违背国法，那也要进行重处。
赏罚施行，则上至王公贵族下至百姓奴隶，就没有不听令的。”
说着，鹖冠子拱手道：“而大王的国家，百姓之所以不听王命，在战场上容易发生逃亡的事情，原因有三。
其一，赏赐的力度不够，其二，惩罚的力度不够，其三，荣辱失效。”
田冀听到这，立即问道：“先生，前面两个原因寡人还能理解，而第三个原因，荣辱失效，这是何故？
管子云：仓廪足而知礼仪，衣食足而知荣辱。寡人的百姓，可是出了名的仓廪足且衣食足。
如此，我齐人怎么就荣辱失效了呢？”
田冀自信又疑惑的看着鹖冠子。
做了几个月的齐王，田冀可是知道齐国有一项基本国策，那就是每年都要清查齐国所有百姓的财产，清查的内容包括粮食布匹树木还有水井（为什么不查土地/因为不用查，因为土地都是齐王的）。
凡是年底时候，百姓家中没有储备足够一家人八个月的口粮的（即家中余粮不能支持到秋收之后），那就要罚百姓劳役一月，连续两年不达标，罚劳役两月，连续三年不达标，罚全家终身劳役。
而后三项，则是规定每户人家每年必须结余三十尺布，十尺帛，一百棵成人一手能握住粗细的树木（武器），还要每户人家有一口井。若是检查不通过，则辱其父母。
另一边，鹖冠子听到齐王的质疑，叹道：“大王，这就是臣要说的齐国第二个弊端。”