最小的孩子

今天商晴的谈判对象，是个刚进入国内的外资品牌，在之前的联络中中，是打算进驻COMINGCITY全部线下门店的，旗舰店选在了本市。

该品牌新上任的中华区代表，是金发碧眼的大胡子男士Robert。商晴已经见过他一次，所以双方很自然地略过了寒暄部分，直接进入了主题。

在交流了一些常态化流程后，对方再次强调了一下上次就提出过的要求。显然，上一次对话，商晴是同意的，但是这一次她提出了反对。

“晴，uknow，我们虽然对于这里来说很新，但在欧洲是个老品牌，所以我们对于门店在商场的位置才会有要求，你说的这个Z品牌，我们是坚持不会和它出现在同个区域的。”

“Robert，我明白你的担心，但我要声明的是，你们虽然不屑和Z品牌相提并论，但是你不能否认，你们吸引的是一类消费者。我不知道你们在欧洲市场有多大差异，我们商场的市调结果显示几乎没有分别，所以为了我们商场顾客的便利，我只能把你们安排在一起。”商晴的答复，没有余地。

“希望你在考虑一下，否则我们总部可能会取消我们的合作。”大胡子表示了惋惜，“之前我们谈得一直很好，这是我们目前阶段唯一的要求，希望你们可以接纳。”

“Robert，有句话你说的很对，就是你们对于我们这里来说还很新。因此，我是站在你的角度考虑。如果你们在位置上靠近Z，是可以借助它在国内的知名度，吸纳客源的，让我们的顾客迅速在心里对你们的定位有一个认知。”商晴解释道。

“But，我们无论是设计和质量，都要比他们的产品高一个等级。我认为我们可以把门店设置在时装类的区域，更符合我们的定位。”大胡子仍在坚持。

“我知道你的顾虑，但你也要问问总部，进驻我们的市场最主要的目的是什么。恕我直言，贵品牌并非一线，相对小众，进驻中国，就是想把小众变大众吧？开门店也不是单纯为了宣传品牌的吧？要变现的吧？”

见大胡子陷入了沉思，商晴身体微微靠后，“格调，是设计师的坚持，但你的职位是要代表市场部销售部，难道不是应该拓展业绩为主吗？正因为我们谈得不错，我才会跟你解释这么多，一年后，销售额会说明一切。如果你的品牌标榜在质量和款式上都高于对方，就更不应该怕比较。时间久了，顾客自然会有进一步的认知。”

“这也太能说了~”余尘内心连连感叹，“明明是自己只有那个区域有空位，还把理由说的冠冕堂皇。”

来的路上，余尘听见商晴和几个商场的负责人对了话，确定了几个一线城市商场一年内的铺位档期情况。

见到工作状态下的商晴如此强势，余尘甚至有点感激自己只需要负责她的生活部分。

“好的，晴，我会今天谈话的内容，总结汇报给总部的。”谈判尾声，大胡子起身拥抱商晴，“谢谢你把我当做朋友，给我真诚的建议。”

“我也非常想和你成为合作伙伴的，Robert！”商晴也真挚地和对方拥抱，结束了会面。

上了车，商晴就掏出了手机拨出了电话，“把K品牌要全面进驻COMINGCITY的消息放出去，下周给这个品牌买几个营销，让他们看到我们的影响力。还有，也私下跟Z品牌透露一下，K可能会和他们出现在同一区，所以租金会有调整。”

“上浮还是下调？”余尘隐隐听到对方的询问，都忍不住想笑。

“当然是上浮，下降还用私下透露吗？！”商晴一气之下挂了电话，“真是没有脑子！”

“那个……”看见商晴气鼓鼓的，余尘想转移下话题，“你不是有英文名吗？为什么外国人还叫你‘QING’~”余尘学着大胡子的语气。

果然，商晴瞪了她一眼，但面部表情已经不像刚才那么气愤，“Sunny是我上学时期的昵称，只有我的朋友会叫，业务上，还是用爸妈赐的名字吧~”

“那我岂不是很荣幸？”余尘说。