“当当当!”
两天之后,振兴集团董事长办公室的门被人敲响,坐在办公桌后弥补眼神的公羊振德睁开眸子,休息之时被人打扰,让他有些不悦。
“进来!”
说了一句,公羊振德伸手捏了捏自己的太阳穴。
门开,走进来一个穿着西装的男子,看上去三十四五岁的样子,胸前的牌子写着市场营销部经理几个字,在职位下面还有他的名字,叫马安国。
“董事长,事情有些不太对劲儿!”他一进来,就立刻说道。
“什么不对劲儿?”公羊振德眉头微微蹙起,马安国快步走到跟前,短暂的迟疑后说道:“下面的几个商家突然间开始大量进货,进货单上的数量几乎是之前的三倍之多。”
公羊振德闻言皱着眉头道:“这有什么不对劲儿的,下面的商家本就销量不错,如今咱们公司的产品又下降了价格让他们进行促销,自然销量就会上去,销量既然上去了,大量增加订单有什么不正常的,你怎么疑神疑鬼的?”
马安国被公羊振德这样一说,有些无奈的说道:“董事长,按理说这样的情况的确会发生,可关键订单量一下子提高了三倍之多,这的确不正常。现在咱们公司在打压欧阳家的公司,用最低价促销的方式跟他们抢夺消费者,而与咱们合作的商家一共有七十六家,现在接近一半的商家都在大量进货,以这样的速度,最多不超过半个月,咱们公司的存货量就会告罄,一旦没有了货源,就会出现供不应求的情况。”
说到这里,马安国表情逐渐变得凝重,他说道:“董事长,在这个节骨眼上要是出现产品供给不上的情况,后果可是很严重的。”
“严重?”公羊振德闻言一笑道:“安国啊,你在我手底下干了多少年了?”
被公羊振德这样问,马守国楞了一下道:“差不多十年了吧。”
“差不多十年,难道跟着我干了十年市场营销,你连这个道理都没有想明白吗?”
公羊振德玩味的一笑,他拧开保温杯喝了一口温热的茶水,才继续说道:“咱们已经将价格压了下来,欧阳家的公司想要跟咱们竞争也只能降低价格,但是咱们已经将利润下降到了最低点,如果他们下降价格,就必须要比咱们还低,即便是相同,他们也抢不过咱们消费者。”
“可如果价格比咱们低,那就会失去利润并出现赔本的情况。这场战争,打的就是资产,打的就是谁钱多。”
“谁坚持的时间久,谁就是最后的获胜者。你说供不应求?那对咱们而言,不正是一个大好的宣传机会吗?产品促销,收拢大量消费者凝聚在咱们的产品之下,一旦出现供不应求的情况,就可以对外宣称咱们公司的产品在促销活动之下将库存都全部卖完,这是对消费者回馈的一个福利。”
“然后再进行第二波消费回馈,这次的消费回馈,不再是最低的价格,而是用购物券的形势,即便是咱们将价格提升起来,依然会带动大量消费,纵然赚的钱不多,可是量会一瞬间提升上去。”
“届时,加大生产量,完全带动从众心理。即便这个过程中,欧阳家以咱们之前的价格进行促销卖产品,也依然抢不过咱们。所以你担心的库存清空,根本就不算什么,这只会加速咱们从欧阳家抢夺客源的计划。”
“消费者流失,对欧阳家的打击比什么都重。而他们不论做出任何的决策,都将是在追着咱们屁股后面跑,既然咱们是领跑,你觉得消费者会买咱们的单,还是买欧阳家的单?”
公羊振德的一番话,说的马安国也醒悟过来。
“还是董事长您技高一筹。”马安国竖起大拇指,拍了一个马屁。
“溜须拍马就别了,库存清空也说明了一个问题,就是咱们工厂的生产速度目前已经出现了饱和,加大力度投入资金招收更多的工人,扩建厂房,咱们要一鼓作气把欧阳家的消费者全都抢过来,失去了消费者,他们就必然出现负利润,而食品,是有保质期的,只要熬到他们保
第两百九十五章:文树
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