张伟起身打了个招呼,刚准备要介绍身边黄博的时候,没想到这货居然抢先介绍起了自己。
就见蒋总先是一愣,之后随意地和黄博握了一下手,这才看向了张伟问道:“小张,这位是你们公司给你新安排的小弟?”
“黄博不是我的小弟,是我们公司南区的销售。”张伟简单地说明了两人的关系,并没有解释太多,觉得没那个必要。
蒋总又看了黄博一眼,冲他微微点了点头。
“原来是你们公司南区的销售啊。小张,人家小黄可要比你懂礼节啊。”
张伟听后用余光瞟了一眼身旁的黄博,见这货居然咧着嘴笑得有些谄媚,也就微微笑了笑,没有说话,不过在心里却暗骂黄博这货是个傻X。
连反话都听不出来,不是傻X是什么?
什么叫礼节,礼节是人和人交往的礼仪规矩。
你一个生面孔,一上来,熟悉的两人还没搭上话呢,你就抢着先介绍自己,这就是不懂礼仪。
再说你一个南区的销售,跟来见东区的客户也就算了,还在客户面前这么主动,这就有些推销自己的嫌疑,还容易引起误会。知道的人明白你是陪着来见客户的,不清楚的还以为这家公司要换负责的销售了,所以这就是不懂规矩。
难怪南区的业绩会那么差,现在张伟算是明白了,和这货的低情商绝对有很大的关系。
老蒋也没多和二人客套,示意两人坐下后,冷着脸对张伟说道:“小张,我们也合作了两三年了,没想到你做事这么不地道啊。”
张伟楞了一下:“蒋总,您这话什么意思?我怎么就不地道了?”
张伟一头雾水,他虽对老蒋发飙早有心理准备,却没想到一上来就针对自己,最主要的是他还不知道为什么。
“哼,什么意思你心里会不清楚?今年代理商的市场推广费呢,我怎么从来没听你提起过?”蒋总冷哼一声,直接就开始了兴师问罪。
“市场推广费?”张伟心里一惊,顿时明白了问题出在了哪里。
张伟所在的公司是一个国外品牌的中国区总代,这市场推广费,是厂家根据总代上一年度的销售额,以返点形式返给总代的,再由总代发放给下属的各区域代理商,用作产品的市场推广。
本来公司做年初规划的时候,张伟负责的华东区是有这块费用规划的,但考虑到华东区渠道建设比较成熟,没有太大的推广必要,徐铿在和大老板商量后,将这笔费用记在了全年销售利润里,但对外名义上还是分摊在区域代理商的头上的。
虽然这种猫腻,在干总代这行的公司里都不是什么秘密,但毕竟这事儿是上不了台面的,所以具体细节一般都不会让下游渠道知道。
“蒋总啊,这事我还真不知道。据我所知,今年华东代理商都没这块的费用,不信你可以和华东其他代理商打听打听。”
打死张伟他都不会承认知道有这块费用。首先他没经过公司允许是不能说的,更重要的是这关乎到做销售的诚信。
做渠道分销的,全凭手中的渠道代理商帮忙压货完成业绩。
而渠道代理商之所以愿意帮着压货,那是因为他们信任让他们压货的销售,相信这位销售能帮他争取到好的价格,以及项目信息、市场保护等其他方面资源的倾斜。
而这种相互信任、相互依存的关系,才是双方实现双赢的基础。
试想,代理商都不信任你了,以后谁特么的还愿意帮你多压货;你做不出业绩,公司又怎么会将资源向你倾斜。这样下去,最后的结果只能是渠道代理商的不断流失,你这个销售也就该另谋出路了。
“小张,你就别在我面前装了。我不管别家有没有,丑话说在前头,我博通公司今年的十五万三的市场推广费,一分钱都不能少。”
张伟听到蒋总居然连具体的数字都报出来了,立刻明白对方是拿到了真凭实据,这下问题就有些严重了,他顿时觉得头疼起来。
说实话,张伟他自己也只不过是了解个大概
06 客户的不满
推荐阅读:
超级科技领航者、
推演三千世界、
万古第一剑、
农夫凶猛、
九叔的掌门大弟子、
木叶之剑神养成系统、
网游之逐鹿苍穹、
完美重生、
中了偏执霍爷的迷魂计、
我是卡卡卡卡卡、
我的魔王城有皮肤、
帝逆洪荒、
相关章节:
01 纠结的来电、
02 经济危机、
03 学不会的拒绝、
04 拆东墙补西墙、
05 问题出在哪儿、
07 另谋他法、
08 尴尬的请求、
09 大骗子、
10 老胡、
十一 郭倩倩、
也许你还喜欢: 二十三十而立四十不惑五十知天命, 三十难而立 张伟, 《三十而立,四十不惑》, 三十难而立奇快, 三十而立,四十不惑什么意思, 三十难而立笔, 三十难而立txt免费下载, 二十弱冠三十而立四十不惑后面, 三十难而立txt下载, 三十难而立 笔趣阁, 三十难而立笔下文学, 三十难立, 三十而立太难了, 三十难而立小说, 三十而立四十不惑五十知天命原文, 论语为政三十而立, 三十而立真正含义, 三十难而立 免费, 三十难而立百书斋, 30 难,