十二月三十日。
张伟一早进到公司,就等着徐铿召开例会。
周末徐铿已经群发邮件通知过,所有销售人员必须准时参加。
上午九点半,徐铿召集所有销售人员去会议室开会。
黄博选了张伟对面的位置坐下,装模作样的翻开了笔记本后,对张伟叹气道:“伟哥,你那三百万的任务完成的怎么样了?我到目前也只完成了二十多万,郁闷啊。”嘴上这么,脸上却却没显露出办点儿郁闷的表情,这演技真不咋地。
张伟随口道:“那你可比我强,我还没开张呢。”要不是昨老胡当他的面给老蒋打了那通电话,张伟还真可能信了他黄博的谎话。
不过随即张伟就在心里偷笑,黄博那货刚刚貌似居然讲了真话,还是真的不能再真的那种,只是他自己还不自知罢了。
徐铿端着茶杯最后一个进到了会议室。他放下茶杯故意没去看张伟和黄博二人,直接对着众人讲道:“首先恭喜各位,截止在上周五,在座的每个人都成功达成了今年的任务目标……”这话的时候,徐铿是板着脸的,一点儿都瞧不出高心样子。
徐铿停顿了一下,目光从众人脸色扫过,随即话锋一转:“不过,今年完成任务的人员中,没有我!截止到今,全公司有且只有只有我一个人没有完成任务,只有我!”
气呼呼的吼完,徐铿深吸了一口气:“这个缺口是哪儿来的,具体原因你们也都清楚,此刻我也不再多了,算上今还有最后两的时间,我希望你们能利用最后这两的时间,再努努力,你们如果还有良心的话,就请你们给我留口汤喝行吗,我徐铿拜托你们了。”
在徐铿完,众人不自觉的就把目光投向了张伟,都听出了这话貌似是针对一时没人敢话,会议室陷入了短暂的沉寂。
徐铿打开茶杯,喝了口水:“多的话我也不了,你们某些人自己看着办,接下来我们先对一下明年的pepiline……”
之后,徐铿便开始找每个区域的sales开始核对pipeline,然后再根据pipeline中的项目进度时间点,再结合往年的历史销售情况,分别商讨明年每个季度的销售任务计划。
这是在为下一年做销售预测,之后会在一月中旬,再根据厂家下达给公司的销售任务,再次进行分解,那时候就是每个人签署新一年绩效的时候了。
而这次例会的意义,是为了摸底未来各个区域的项目情况,是将来各个区域合理划分任务比例的数据依据之一。
徐铿这次没有像往年一样从张伟负责的东区开始谈,而是先从西区第一个,接下来是北区、南区,最后才是张伟的东区。
北区和西区pipeline过的很快,今年北区、西区的情况和往年差不多,预计新一年的任务应该也不会有太大的浮动。
而过完黄博的pepiline的时候,张伟就瞬间明白徐铿和黄博又开始唱双簧了。
黄博的pepiline中,不仅华南的项目依旧不多,就连浙江的项目都比往年少的多,还几乎都是些项目。
这么差的情况,徐铿不仅没有批评他,反而还表扬了几句,黄博作为一个新人,而且年中又被公司调整了业务区域,能有这样的成绩已经相当不错了……
这意图就很明显了,不仅当着所有销售的面挺黄博,更是为黄博争取更大的利益,毕竟来年的项目少,来年分到的任务比例就有可能降低,这样就容易超额完成任务,多拿奖金。
那剩下的任务大头,十有八九又是要落在他张伟头上了。当然,这是张伟自己的猜测。
接下来,徐铿在过完张伟的pepiline后,不满道:“张伟,你也是公司的老销售了,你今年做的怎么样你自己心里也清楚,今年能完成全年的任务,那完全是大老板给你开了绿灯。现在,你再看看你的pepiline,来年连个像样的项目都没有,你准备明年靠什么完成任务?难道你还准备拖大家的后腿?”
张伟不想多解释什么,直言道:“我新加的三百万任务还没着落呢,没心思
104 又到一年买药时
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