有问题，我方案当中的所有物品，都是我到建材市场实地考察过，确保能够采购到之后才加入到效果图里面的。可能式样上面稍微有一点出入，但是整体的效果我是能够保证的。就拿灯具来说，我这上面使用的都是一些品牌的常规产品，以简约为主，并没有选取过于花俏的款式，考虑的是今后的打扫方便。”康翔很有把握地对客户说。

“颜色方面我得和您解释一下，电脑显示的颜色和实际材料的颜色肯定会稍有不同，我们可以找个时间一起把各种材料的颜色再一起确认一下，如果您觉得我提供的色调还满意的话，我建议尽量选择相近的颜色，这样才能保证整体的视觉效果。”康翔最后向客人解释道。

“康翔我有点事要和你说，你先和我出来一下。”康翔刚刚和客人说完这些，陈经理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。

“康翔，你这报价也太透明了吧。我看你这材料和工价报的可够低的了，按照这份报价，能保证公司稳定的盈利吗？”陈经理最关心的就是这个，他看到康翔整体报价预算的时候没什么感觉，可看到细节用料的时候陈经理觉得事情有点不妥。

按照康翔给出的报价，那他自己可就什么油水都捞不到了。

“客户已经同意采用康翔的设计方案了，其他的事情一会再聊。康翔你先进来，和客户拍照。”还没等康翔向陈经理解释，马总就走出来宣布了客户的最终选择。

按照公司的签约流程，康翔和客户拍照留念的同时，眼镜妹负责把方案的整体报价以及付款的时间等条件输入电脑，然后将合同打印了两份，马总和客户分别在上面签字之后，就代表着前期的签约工作顺利完成了。

康翔陪着几位领导一起把客户送出了公司的大门，在大门外和客户约好了确认具体材料颜色的时间之后，大家目送着客户开车离开了公司。

“瞎搞，你报价之前为什么不和我确认一下，你大概报一个整体预算不就好了吗，怎么连用工用料的细节都写在了上面，这些预算根本就不够用啊。”客人刚走，陈经理就立刻翻脸，当场指责起康翔。