隆基绿能公司代表:“我们希望除了这份合作协议以外,再签订一份补充协议。”
“除了我们在座的这些企业,贵公司的碳复合物和钙钛矿薄片专利技术,不再授权其他公司。”
隆基绿能公司代表的话说完,所有人都齐刷刷的盯着唐致明和周菁。
唐致明和周菁又不笨,听完就知道这些公司代表在刚刚结成了一个松散联盟,意在排除后来竞争者。
他们想得很清楚,尽管小桑河的技术授权费和专利使用费都不低,短期内公司要付出不少。
但如果能签订这个补充协议,对他们这些公司来说,从长远来看,依然稳赚不赔。
唐致明对商业上的事不如周菁精通,此时没说话,也没冒然发表意见,而是看看周菁,让她做决定。
周菁也皱着眉陷入了思考,会议室里一时显得非常安静。
……
半响,周菁才舒展眉头:“我理解诸位的意思,但是恕我直言,这份协议即便我同意了,陆总也不会同意的。”
“我们是研究型的企业,技术专利归我们所有,授权与否以及授权给谁是我们的自由,我不认为陆总会接受这种限制自己的协议。”
隆基绿能公司代表没有退让:“周总,我们和贵公司合作,也是承担了不小的风险的,技术升级,产品生产线更新换代,都需要不小的投资。”
“而我们想要的,只是一点风险保障,不至于巨额投资以后落得亏损严重。”
“相信你们也不愿意看到合作伙伴蒙受损失,我们赚得多,你们同样也获利。”
“我觉得这是一件双赢的事,何乐而不为呢?”
周菁含蓄的笑笑,她跟着陆羽、老刘和邓强三个暗搓搓的人混了这么久,对这些暗搓搓的套路哪能不懂?
摇摇头:“你说的都在理,我也理解,但是这种往自己身上戴镣铐的协议,我们不会同意的。”
隆基绿能公司代表看出周菁表情里的坚决,知道这项协议断然没有达成的可能。
和另外几人对视一眼,又小声交流几句后,说到:
“周总,那这样,我们希望协议再加上一条,如果以后有新的光伏企业想要获得贵公司的专利授权,需要获得我们三分之二以上的公司同意。”
周菁想了想,衡量了这条协议的利弊。
周菁想来想去,觉得这条协议对小桑河来说,并不存在什么利弊,本身也没什么太大的限制。
不过还是谨慎的强调:“仅限于碳复合物和钙钛矿薄片在太阳能发电领域的应用,也仅限于光伏企业。”
周菁这话说的很清楚,算是同意他们的这条要求,但是也只局限在特定范围内。
虽然周菁不懂技术,但她知道要求必须说得越明确越好,条件范围越小越好。
因为谁也不清楚那些专利技术,有没有在其他领域应用的可能。
万一在其他领域有更大的用途,能有更广阔的前景,那这条协议对小桑河来说,就有点得不偿失。
……
各家企业代表相互看看,大抵上也知道这就是小桑河这边的底线。
周菁话里的意思他们也听明白了,但是他们并不在意。
这些专利有没有其他用途不重要,他们也不关心。
只要此后获得专利授权的光伏企业数量得到有效限制,最好只有现在在座的这些公司,他们的目的就算是圆满达成。
尽管在座各家企业所占的总市场份额已经超过70%,但有了这条协议,剩下的30%市场,就是他们的锅中肉。
这还只说的是现有市场!
以小桑河公布的技术和数据,提高接近两倍光电转化率,这样的产品出现后,绝对会有更广阔新兴市场。
而这30%的现有市场和新兴市场,将全由在座的23家公司共同分享。
其中的利润有多大,想想就知道了。
双方达成初步协议,脸上都露出了会心的笑容,唯一有点小小的遗憾,人群中有张外国面孔,有那么点不和谐。
不过也没办法,人家
第265章 小桑河公司是大好人呐
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