业化,也就是每个品牌都有专门负责的业务员,而自己人手缺失的比较厉害,还做不到这些。
当然,可以以白鸽的模式来跟厂家商谈,让厂家派业务员,但这又出现了另一个问题,那就是渠道在厂家手里,一旦自己跟厂家出现了摩擦,那他们重新找个代理商都不用给对方适应期的。
这也是黄源的流通店让李汇和李洛去跑的原因,就是张利森那些店,h 如果有合适的人了就接过来,不过还好,他那些店对自己造成不了太大的影响。
在黄源做副食代理商,批发部那块有李铮,李树相信李铮能将那些批发部拿下,等自己的二批队伍成型后,他们也翻不起啥大浪。
流通店那块,自己算是拿下了一半,还有一半就是饭店,但进饭店最好的产品就是酒了,所以,这也是自己想拿下伟英啤酒的原因之一。
最后一块就是超市了,但进超市需要关系,毕竟对他们来说,自己的产品已经够全了,多一种少一种无所谓的,但对于经销商或者代理商来说,超市是一个展示自己产品并有可能大量下货的机会,所以找他们的人很多,不过每个超市就那么大地方,那就得看关系了。目前这块钱正磊在做,但一直没啥进度。
所以当务之急就是白鸽进超市,拿下伟英啤酒后进饭店。
等这些都成了自己的客户后,那代理好谈多了,这也是渠道为王在副食行业的体现。
时间接近中午,李树准备回仓库“小叔,你这几天多关注下伟英啤酒的业务员,如果他们来店里的话,你第一时间告诉我。”
李铮诧异的问“你又想代理伟英啤酒了”
“嗯,天气马上就热了,所以我想代理一款啤酒去推推。”李树回答。
“行,我瞅瞅,不过我听说过一个事得给你说说。”李铮回答,“我听张会来说过,他的一个朋友在伟英啤酒上班,地位还不低。”
李树楞了一下“没事,你多操操心,真不行了我再想其他办法。”
第56章??新模式
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