低于一百万!”
“别说黄源了,目前整个北方省都给你就行,我现在愁的是如何重新找回原来的市场,尤其是西山省内的,大本营都被攻占了啊!”郑永礼苦笑着说,“以前我们在京城的销量也不低,但这段时间我找了很多人,无论是老牌经销商,还是新崛起的经销商,对我们公司的产品都没有兴趣。”
李树想了想,决定还是说出自己的想法:“郑叔,有句话我说出来您别难受,那就是您公司的产品没有一个清晰的定位!”
其实这是一个通病了,国内的碳酸饮料品牌都没有一个清晰的定位。
我们曾经有过许多优秀的碳酸饮料品牌:健力宝、非常可乐、天府可乐、崂山可乐、北冰洋等。
但到了最后很多都消失了,除了健力宝还有着一定的市场。
当然,部分碳酸饮料在当地还有一定的销量,但在其他地方都看不到他们了,甚至有不法商贩盗用了这些品牌,低劣的质量对这些品牌也有很大的负面影响。
虽然后世部分品牌重新开始打市场,但多年的空档期,使得消费者对这些品牌的产品产生了陌生感:这个听说过,以前很火的,但不是这个味道啊!
重生前李树在网上看到了那款小时候很期待的“非常可乐”,也买过一次,但喝起来却总觉得不对劲......
其实不是产品质量的问题,而是记忆中的味道并不单纯是口感,还夹杂着许多情怀!
“产品定位?”郑永礼疑惑的看着李树。
“对,产品定位!”李树坚定的说到,“比如那两大可乐品牌,都有着自己清晰的定位!”
“激情、动感、永远相随!”
“青春、时尚、时代同步!”
“有了这些,就可以围绕着做宣传,甚至还能根据定位来开发新产品!”
“郑叔,特别爽的定位是什么呢?”
李树静静的看着郑永礼,等待着他的回答。
后世人们讨论过诸多国产可乐为什么竞争不过那两大可乐品牌,毕竟曾经他们的销量跟那两大可乐相比,差距的并不大啊!
就拿非常可乐来说,最高峰占据了市场接近百分之三十的份额!
可是,到了最后,除了网上,实体店几乎找不到这款产品了。
除了什么国外“品牌绞杀战略”之外,李树最赞同的就是定位不清晰!
好像国内的可乐一开始就底气不足似的,大打“民族品牌”,“口感接近”,“很难区分”等广告!
但市场上真正要的却不是这个!
第二百五十五章 产品定位
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