为了实现锦城电视机厂的利益最大化,刘厂长打破传统格局,要以全新的方式,与各销售商进行合作。
刘厂长说的谁出的价钱高,电视机就卖给谁,这只是理论上的概念。
因为物价是政府决定的,不是市场决定的。
如何解决政府定价和市场定价的关系呢
李科长始终没有弄明白,刘厂长所说的全新合作模式,要怎么样来操作。
李科长问刘厂长“刘厂长,咱们不执行物价部门核定的出厂价格了吗”
刘厂长不住地摇摇头,他对李科长说“你还不明白我们的意思物价部门核定的出厂价格,谁敢不执行但是,我们可以创造性地执行。”
李科长说“那我就不明白了。出厂价和销售价都是确定了,咱们不好运作。”
刘厂长对胡志强说“胡志强,你告诉他,怎么运作。”
胡志强说“这个我也不知道呀。”
刘厂长说“就拿你们商店来说,你能比出厂价格多出50元一台,向我们买电视机。但这50元,我们厂不能明收,你准备通过什么样的方式给我。”
胡志强说“这50元厂里不能明收,那悄悄地收呀。”
刘厂长说“悄悄地收,是怎么一个收法”
胡志强说“我晚上悄悄给财务科送去呀。”
在山城旅社的房间里,胡志强、李科长和刘厂长在讨论如何实现谁给的价格高,就卖给谁的问题。
刘厂长说“我们把这个问题,抛给销售商,让他们动脑筋,想办法。”
胡志强和李科长、刘厂长,又跑了三家百货公司,同样表达了要打破传统,按照新的模式来重新商谈电视机的价格问题。
五家销售商都对锦城电视机厂打破传统合作模式,表达了强烈的不满。但对电视机销售的20稳定利润,他们又不想放弃。
刘厂长此次重庆之行,并没有达到预期的目的。他们把锦城电视机厂的意愿,向销售商作了表达。但没有一家销售商,同他们达成意向协议。
因为在目前的体制机制下,销售商们也得严格执行批发价、零售价的规定。要突破价格束缚,得需要勇气和智慧。
……
星期天的春熙路上,人来人往。人们手中虽然钱不多,但心情是愉悦的。逛街,逛商场,是一件非常令人高兴的事。尽管许多商品,大家都没有闲钱购买。但看看商店里这些琳琅满目的东西,本身就是一种享受。
看看大街上赏心悦目的红男绿女,这又是另一种享受。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。普天之下,芸芸众生,为了各自的利益而奔波劳碌。
黄英姿穿着一身劳动布服装,站在商店门口,大声招呼过往行人“大家过来看一看,瞧一瞧,全成都市最便宜的电视机,数量有限,再不买就没啦”
胡志强则在店里,向客人介绍电视机的性能。
两个老大爷对收音机非常感兴趣,胡志强又忙着向大爷介绍收音机性能,打开收音机,中央人民广播电台正在播报午间新闻,声音清晰洪亮。
两个老大爷一人购买了一台收音机,胡志强开票收钱,把收音机包装好,递给大爷。
这时,胡志强听到商店门口有人在争吵。出来一看,黄英姿正和一对中年夫妇争吵。
这对中年夫妻把一台电视放在商门口,嚷嚷着要退货。
胡志强过去问“你这是什么情况”
这个大嫂子凶巴巴地说“什么情况我们要退货”
黄英姿说“你们买的时候,就告诉过你们,这是次品电视,是处理品,质量肯定比不上正品电视机。你图价格便宜,心甘情愿掏钱买了。男子汉大丈夫,一言九鼎决定了的事,就是坨屎都得把它吃了还好意思打反悔”
大哥说“你们说了,电视是处理品,这没错。但你们说,一点都不影响收看,这是事实吗我们买回家去,根本看不了”
胡志强说“大哥,你这电视是什么时间从我们这里买去的”
大嫂说“才买没几天,拿回家去就没看到过人
第一百五十五章 退货风波
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