杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

计小四一边将木簪包起来，一边说道“先生还需要别的吗？我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香……”

计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

价值其次，关键是要投其所好。

当杜先生听到木棉香，他果断说道“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

“好嘞！”

计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

生意嘛，无非就是尽力。

香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

香囊里面的香包，味道也很独特。

“你们制作香囊，莫非有特殊手艺？”

花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

计小四含笑道“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

杜先生问道“京城的四季布庄，和你们是一家？”

哎呀，这位客人是京城来的啊。

看来对方应该是东家的客人。

计小四热情道“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

计小四含笑说道“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

这话，听听就成，别当真。

开店做生意，哪能不赚钱。

服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。

他笑着，内心很佩服燕云歌。

玩得好一手左手倒右手的把戏。

开荒流民累死累活，攒点粮食，一个转手又回到了她的手中。

流民还要感恩戴德，给他们生活带来了方便。

难怪燕云歌手中不缺粮，因为每日都有粮食入账，重新回到仓库。

要是燕云歌得知杜先生所思所想，定会回敬他一个大大的“呸！”

流民每天消费是有限的，那点粮食，能顶什么用。

以为她赚了流民很多钱，殊不知离着赚回本钱，还遥遥无期。

那点利润，还不够她投入的本钱零头。

今年，又招收了几大千流民开荒。

加起来近两万流民吃饭，每天光是支付给流民的粮食，就是一个天文数字。

为此，她又从少府购入了一批陈粮。

她都快成为少府的粮食消费大户，乐得少府一干官员合不拢嘴。

放在仓库里的陈粮，总算有了去处，还能卖钱。

杜先生随手挑选了五个香囊，加上之前的簪子，总计消费两贯钱。

嗯，杜先生挑选的都是好物件，单价高。

做成了一单，计小四很满足，亲自将杜先生送出店铺。

杜先生转身又进了隔壁的杂货铺。

杂货铺东西多，地方窄，对杜先生来说没任何吸引力。

但是，他可以通过杂货铺，判断出开荒流民的收入和消费情况。

经过一段时间，明察暗访，杜先生对富贵山庄已经有了深入的了解。

运作模式，也都摸清楚了。

归根到底，开荒不能单纯地开荒，得有配套，得让流民看到希望。

对于近日见闻，杜先生打算写成条陈，寄给侯爷燕守战。

或许上谷郡也可以效仿富贵山庄的模式，招收流民开荒，增加粮食产量。

若是粮食能够自给自足，广宁侯燕守战的扩军计划，就能顺利进行。

粮食无法自己自足，总归会没有安全感，容易遭人掣肘。

一句话，粮食是根本。

有了足够的粮食，人才有底气。