范思成很不喜欢听到香江、宝岛的人说大陆二字，因为他觉得这两字是歧义并且有离间的味道，大家本来就是同一个国家，是同胞，为什么弄出一个带着歧义的大陆二字来呢虽然，从地理位置上来说将香江濠江和宝岛以外的国土称为大陆没错，但是他很讨厌带着明显等级说出这两字，特别香江人傲慢的叫大陆仔的时候，他甚至想揍人。

“马总，更正一下，不是你们大陆，应该是我们大陆，不要忘了，我们是一国的，我们是同胞。还有，不要用带傲慢和偏见的语态说大陆两字，会惹人不高兴的。”范思成不冷不热的说道。

马晓阳显然没想到范思成会如此介意的，她愣住了，这家伙和别的大陆人不一样啊。

“那个…范生，我没其它意思，都是习惯而已。”马晓阳当然没其它意思，这是大多数香江人的一种心态而已。

“好吧，希望你改正这种不良习惯，大家是兄弟姐妹，千万不要让不良习惯影响了感情。”范思成挤了一个笑脸说。

范思成的说话，可把江美凤急坏了，范哥，你这是干嘛啊，还要不要人家的订单啊，那么多人都这样说，这样叫，没人说什么呀，你多事干嘛。

江美凤不知道，范思成这人，在这种问题上是很认真的，惹急了，宁可不要订单，也是要坚持原则的。

不过，马晓阳并没有因此而不高兴，相反，她觉得范思成是一个很个性的人。

“范生说的对，不好的习惯应该改掉，以后会注意的。”马晓阳不想在这个问题上浪费时间，迅速将话题转到合作上来，她喝了一口咖啡说，“范生，你来的目的小美已和我说过了，时间宝贵，我们就直接入正题吧。你说想和我们合作，我想知道你凭什么与我们合作人，我们有什么优势”

“优势当然是有的，比如我们供货及时，质量可靠，货源充足等等。”范思成说，“其实，我们最大的优势是价格，我相信我们的价格肯定比别人便宜。”

“呵呵，你都还没做，怎么就知道自己的质量好货源充足还有，价格问题，你所在的地方，还是本省吧，本省的劳力应该没外省的便宜吧，编织这些东西，材料都不值钱，主要是人工和运费，你们那儿没港口，要运到穗城才能上船吧，陆路的运费应该不便宜。”马晓阳虽然不知道龙乡市具体的情况，但是看一眼地图就知道，一个藏在深山里的小地方，要将产品运到港口，那运费一定不便宜。

“劳力虽然没外省的便宜，但是我们可以用生产数量补救，至于到港口的运输，这应该不成问题的，我们儿是两省三市交界地，很多回头车经过，只要运作得好，运费并不会增加多少，我计算过这，加上各种因素，都还要比在珠三角生产的成本低的，毕竟，在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是，我们的供货量稳定，质量过硬，对您来说，不是按时出货、质量过关才是最重要的吗如果供货不准时，质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判，和现在谈判完全两码事，他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。

从某从意义上来说，确实和摆摊小贩差不多的，区别只在于，小贩卖的是一点点，他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别，商讨的都是质量、数量和价格。

所谓的谈判根本就没有，马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品，以及一些市场现状，供求现状的问题大而广，有点天马行空，夸夸其谈，没一丁点实质的东西，大概聊了半小时，马晓阳就示意这次会见结束了。

虽然范思成早就有思想准备，第一次谈判不会有什么实质性的东西，但是，马晓阳这么简单就打发自己，他是失望又恼火的，老子可是在颠簸了几小时才到来的，就这样结束怎么行呢。

范思成是一个执着的人，他这次来就算没有实质性的进展，也必须有一个意向性的结果才行。

当马晓阳站起来的时候，范思成说“马小姐，刚