唐笑很烦，ipod无疑会是一个很好很有前景很赚钱的项目，结果却因为自己手头资金不宽裕很可能变成一个亏本买卖，着实有点闹心。

“现在有一个很严肃的问题摆在我们面前，我和亚当对公司投入的极限是2000万美金，哪怕是把这2000万全都当作预付款，我们也拿不到最好的供货价，成本比其他p3玩家高那么多的话，我们的竞争力在哪里”

国际惯例，百分之三十的预付款，en其实只能玩得起二十万台ipod的订单。而二十万销量和两百万销量的成本分别是320美金和190美金，差了六十八个百分点，这完全就是不盈利甚至亏本和赚大钱的区别。

“有没有办法按2000万以内的预付款去谈，最终却拿下200万销量的供货价”唐笑看着亚当和乔纳森他们，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是万能的

很显然，唐笑也是高看了他们，一帮子理工科出身的直男癌患者，让他们做软件做硬件没问题，让他们做运营，想多了。

无奈的叹了口气，唐笑也知道刚才的自己有点病急乱投医了“这个问题暂时先放一放，我相信肯定能够想到解决的办法，下面我们来谈一谈推广的问题。”

“en是一家初创公司，有朝气、有活力这是我们的优势，没名气、没资源这又是我们的缺陷。我们不仅面临着缺钱的困境，还有一个问题，那就是即使我们有钱也能够拿到很好的供货价，怎么能够迅速把ipod推销出去”

“市场对一个新产品新品牌肯定是需要一个接受周期的，而如果我们没办法把这个周期尽可能压缩的话，公司还是会面临更多的问题。”

“ipod对标的是行业开创者世韩公司旗下的pan、首先推出互联网下载音乐帝盟公司旗下的、第一个推出硬盘p3创新公司旗下的noad，全都是行业巨头和模式创新者，而我们呢，我们只是p3这个赛道的后来者。”

“作为后来者，这是一个没办法的事情，可是我想你们也和我一样，谁都是不愿意只是做一个赛道的追随者吧我们为ipod专门做了控制播放软件itunes、新型接口ightng、迄今为止最为优秀的操作方式和工业设计，我们的目标是行业第一”

“没办法再小心谨慎闷声发财下去了，亚当，itunes需要尽快上线dos、ux、syste个版本，区别于每份收费40美元的undj软件，我们完全免费。”

“先不要反驳，我说完你们就会明白，是，这么做的话itunes项目是不赚钱了，表面上看，我们很亏，可是我们换来了时间、换来了大量的潜在用户，这些都是我们下一阶段所急需的。”

“ipod是我们盈利的核心产品，这个毋庸置疑，至于itunes，它是我们ipod实现盈利的关键所在，先把itunes做大，再把ipod做强，这就是我们的营销策略。”

“一款积累了上百乃至数百上千万用户的免费管理播放软件，都想想看，这是不是能够为我们的ipod直接一个价值千万美金甚至更高的精准广告投放渠道。”

“先把itunes用户规模做起来，等我们ipod推向市场的时候，我们直接把ipod宣传广告放到itunes软件上，以我们ipod的工业设计，能够收下多少粉丝的膝盖”

“itunes是不赚钱，可我没说其他软件不赚钱啊，itunes store，你应该没有忘记吧，我们en的第二个赢利点在这里，线上音乐付费下载。”

“还有一点，免费的itunes可以为我们建立一个很好的销售渠道，我们现在没有任何销售渠道，那等ipod上市了我们怎么把它卖给用户到时候再匆匆忙忙的找代理商再接受渠道商的压榨”

“不，我们自己做官方网站，做官方网上商城，我们把itunes上ipod的广告做成链接，甚至我们直接就把itunes放在官网上供用户下载，用户来我们官网的时候，自然也就会看到我们的其他产品，比如ipod。”

“掌握了一定的销售渠道，代理商和我们的议价权是不是更小了我们是不是就可以占据ipod利润的更大部分了这难道不