在宜州保险大楼的旁边，静立着一栋5层的裙楼，以前是公司的宿舍和车险电销中心，一段时间由于机构改革及有宿舍需求的员工调动，这里变成了公司会议、停车及物资主要安排地。

夏成才这位年轻的挂职干部，趁着互联网保险的良好发展势头，丝毫没有半点下派背景的记忆，一头扎进了“建专营机构、聚专业队伍、拓线上业务”的大事之中。

游马虽然不懂互联网保险，但是，这位保险老江湖隐隐约约能预料到这一些险种的业务和服务线上化的大趋势。并且，有一个不为人知的秘密，游马也不会与任何人讲起，在他内心发酵着一个“省公司专家之情怀梦”，而通过大力拥抱互联网，拓展创新线上业务发展，也许就是他圆梦的必行之路。

“老保险”就有这般洞察力，不得不服说见多识广后必然会形成触类旁通之功效，游马虽然说不清互联网保险真正的内容，但是他已经看透了传统模式的线上化升级的策略和路径。

为了支持互联网业务的大力发展，游马主动协调和全力支持，这栋裙楼现在就是宜州互联网保险专营机构的办公所在地了，并且还抽调个县市的一大批有着电销经历的年轻员工，给了20个名额的专业it人员的引进编制，硬件设备也都是按照专业和崭新配置落实，可以说这个地方一切都活起来了，整个五层楼都焕然一新

夏成才顺理成章地实现了第一次转型，从宜州公司财产险事业部副经理变成了宜州互联网保险专营机构，在级别上等同于一个区县机构的一把手，且所参与筹建的机构是全省的互联网保险探索的唯一试点机构，可谓是先行先试和创新摸索的前沿阵地，成了全省关注的“新锐”任务啦。

毕竟是心中有目标，夏成才在这栋楼里报到和上任后，几户没有半点的空闲，便投身互联网队伍的管理和业务渠道的拓展中，可谓是艰苦创业。

机会毕竟是给有准备的人的，前面的爱旅游平台的保险试点，以及自己发展互联网保险的规划梳理，夏成才在接下来的时间里收获满满。在黄弥的支持下，她妈在区里给找了两家大型平台公司，一家做物流服务，另外一家做家服务，都是成熟型互联网企业，具备合作保险业务的数据和流量基础。

常言道功夫不负有心人，在夏成才的及时跟进和争取下，两家企业都跟宜州互联网保险专营机构达成了全面的保险合作意向。毕竟，互联网企业有了一定量级的数据和用户，保险的嵌入可以发挥到奇妙的作用引流、增黏、变现及差异化等。

随着互联网保险专营机构的对接渠道多了起来，人员配置也逐步完善和齐备，产品、运营、数据、技术、商务、综合等职能都得以搭建，已上线的平台进入了深度运营和迭代升级阶段，开始对接的新平台都转化顺利，取得了“平台得用户、用户得便利、保司得发展”的三赢局面。

两个半月后，这个30人的团队，在夏成才的锻造和带领下，与三个平台渠道的7个场景入口合作，上线了9款产品累计24个保障计划，共新增拓展实收保费500万元，并且实现了咨询、承保、批改、客服及理赔线上化操作，业务发展效率及用户体验情况都是超乎想象。游马隔三差五来专营机构来“送福利”，带着后勤、行政、办公室、重客及理赔等部门一把手来现场主动支持，让夏成才一时变成了最被认可的干部，风光无人能及呀就连司机都觉得，自从互联网业务获得了良好的发展，游马习惯性地嘴角上扬，在车里时常哼着小曲“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华”

夏成才是山里长大的，骨子里有着一种坚硬和内敛的决心，对于一时之得失还不算看得特别重，纵然在基层还清晰记得硕士导师叮嘱的那句话任何时候，你的对手只是自己，将奋斗当做一种自发的习惯，用实力说话

是呀，互联网发展之荆棘路，总算是迎来了希望的第一缕曙光，艰苦拓业正当时