组委会这法子,还真是妙不可言。淘宝本就是一种线上网络销售,给人的感觉是比较虚拟的,并不会像是线下店面那样,把一些经营手段明明白白的展示出来。而将淘宝创业大赛搬到现场进行,也就相当于将这样的虚拟的运营手段转变为实体化。
毫无疑问的,运营的这个项目的比拼,已经非常的真实、直观了。
运营的工作是什么选款式,写标题,做描述,想创意,报活动,理数据……
看起来很繁杂琐碎,似乎除了客服、仓储、产品、美工外,剩下的所有工作都是运营的。
但事实上,真正的核心工作只有一条
想尽一切办法,为某一个或几个宝贝,寻找最需要它的买家,最适合它的买家,最有可能直接拍下它的买家
只要能做到这一点,那就是一个成功的运营。
而想要做到这一点,就必须在某种程度上,和你店铺的目标消费者,还有潜在消费者能够做到心意相通。换句通俗的话说,买家心里在想什么,你都了然于胸。
大赛中运营的这个项目的比赛考评的正是这一点,
如果你选择的展板上的宝贝,刚好就是支持的观众人数最多的宝贝,那自然就意味着,你最了解该行业的买家喜好。
当然,虽说展板数量足够多,可能会有几十个甚至更多,这样随机到每一张的概率就会极低,但组委会估计还是担心某些人瞎猫撞个死耗子,所以选择完成后,还会有一分钟的总结发言,也就是表达说明原因,你为什么选了这一块展板上的宝贝。
如果说的牛头不对马嘴,那不好意思,得分直接取消。
“关于这一块的话……小亮。”,刘成成忽然神色凝重的看向周小亮。
“嗯”,稍稍一怔,周小亮就明白过来,“你是说,要我找机会分析看一下天扬智玩的数据资料”
“对。”,和聪明人讲话就是痛快,刘成成跟着说道“根据客户群体画像,系统性的得出买家偏好,这方面的数据,只有大店才能做得出来,我倒是想做,可客户基数太少,得出来的结论也就没多大参考性。毕竟,等到大赛的时候,除了现场观众投票外,可还有全国各地的许许多多的网络观众的。”
在场的人,没一个敢称自己为资深运营,而就算是资深运营,有着极为丰富的电商经验,也依然存在莫大的主观臆测性,因为这世上最难揣摩的事物之一就是消费者心理,所以也就根本不存在选款、测款能做到百分百准确的人。
而如何渐渐逼近百分百呢那就是不断的做数据总结,用越来越大的数据资料库做总结。
现在,在天扬智玩或许就有现场的数据分析资料在等着周小亮,这些资料本身,他肯定是不能拿出来的,就算是因为二壮子的事情,他和罗天扬之间已经不是单纯的比赛竞争,而是有了深仇大恨,那也绝对不能。
因为拷贝或是转移资料,已经算是商业信息盗窃的行为了,是触犯法律的,这一点上,周小亮还是很拎得清的。
但如果他只是观摩并学习这些资料,将之彻底领会成为自己的东西,那自然又是另外一回事了。
可是这样一来,这个项目的比拼,似乎也只能由他来参加了。
“最近你晚上多在刘成成这儿学一下运营相关的东西,毕竟每个行业都是不一样的,咱服装店那边,该教的我都已经教会你了,玩具这块,我也不懂。”
说话的是宋思宁,叮嘱了周小亮几句。
只要能学东西,并且是有用的东西,周小亮就是非常乐意的,对此,当然是没意见的。
“再说运营的最后一个项目。”,萧宇生也是说的有点累了,自己起身去倒了杯水,喝了半杯后,这才接着说“接着刚刚说的第二个项目的比赛,针对场外关注支持人数最多的宝贝,每个参赛者提出一个活动创意,可以是打折满减,可以是买一送一,也可以是其他各种各样的形式,而最终评判的标准,是对该活动的支持人数,乘以单个订单利润。”
第146章 运营的核心
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