“翟叔，多谢了”刘西水发自肺腑的感激一句。

“你这孩子，客气什么”翟叔问道“这珠宝公司是你们家开的”

“我大哥的，小公司。”刘西水道“我偶尔帮忙拿个主意。”

白剑兰撇嘴，补充道“他占10的干股，一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”

翟叔瞪了白剑兰一眼，问道“小西呀，我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐”

“卖茶叶”刘西水肯定回答，笑道“主要利润在茶叶罐。翟叔，你想想，买茶叶罐的人多，还是买茶的人多许多人喜欢喝茶，但并没有意识到，自己需要一套精美的茶叶罐装茶。”

这又是一个店铺引流手法。

某些有钱的人，在网上店铺买茶，搜索茶叶时候，可能会使用“按价格排序”功能，专挑贵的买。这时候，价格动辄上万，数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。

点进店铺，没准就相中了某个茶叶罐，然后买下了。

“网上的销售手法”翟叔明白一点，问道“既然你们也在卖茶叶，有办法弄到真正好茶对吧帮我弄一些，价格别太离谱。”

“没问题”刘西水道“我们店的茶叶罐，配的都是好茶。”

翟叔笑道“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶，不用太多，猎奇，尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊”

“那是有人恶意炒作的价格。翟叔你放心，好茶，不要钱。”刘西水爽快答应，晃了晃手机，道“我这就打电话，让东哥帮忙带点，晚上时候，顺路把三套茶叶罐送过来。”

……

翟叔回家忙。

白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。

刘西水返回房间，将房门反锁。

给刘东林打电话，说了茶叶和茶罐的事情。

坐在电脑前，继续在天狗超市浏览各种店铺。

奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。

宗师茶发展，还是应该从“茶”这个领域某出路。

搜索茶叶罐。

目前市场上卖的茶叶罐，全是瓷器、紫砂或者锡罐，用金银做茶叶罐的，仅宗师茶一家。

刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。

不忍直视

器型单调，图案设计庸俗，毫无艺术性可言。

按销量排名，排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐，字还是倒着的，寓意“福到”。

俗气俗不可耐

然而，就这样的，也能卖出三百多件。

再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。

乍一看，雅气，有文韵。

上面刻画着一个身披蓑衣，头戴斗笠的人，驾着一叶扁舟，在江上钓鱼。

有一种独钓寒江雪的孤高意境。

可是，仔细琢磨，这图画好熟悉，似曾相识。

没错，这分明是小学课本上某首诗下面配的插图

抄袭

尼玛小学课本都能抄无法无天了简直

然而，就这一款“抄袭”的罐子，还卖出了两百多件。

往下看，茶叶罐款式数量不多，都不行，按照翟叔的说法，没有艺术性可言，不能触动“灵魂共鸣”。

回头再看“宗师茶”店内的茶叶罐，就“艺术性”而论，做得不够好，但相较市面上其它的茶叶罐，整体感官高了何止一个档次。

公司内，产品总监姓马，号称“马大师”，其实并非什么大师，以前就是个手艺很好的珠宝工匠。

产品设计部主管姓朱，称作“朱姐”，带着两个设计师，负责产品设计，这三个人以前都是做珠宝设计的。

一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来，给马大师过目，马大师觉得可以，就做一个样品出来，拍照，挂到网上，先以预订的方式出售。

消费者订购一件，就做一件。

销量尚可就批量制作出售，销量不行，就放弃。

刘西水一直感觉，他们设计出来的产品都不好，可又说不出哪里不好。

对比