表的人，反而不在乎这点钱，他们更关心的是产品本身带来的价值，安全。”

这段时间，赵博远一直想不通一个问题。

老子的手表有质量，价格还低，怎么就是没人愿意买呢

他在办公室里骂娘，骂那些人有眼无珠。

直到现在，宋启琛的一番话，让他整个人醍醐灌顶。

而且对方阳光也够毒辣，轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。

“宋总……”

赵博远搓搓手，勉强笑道“那你今天，总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”

谈生意就讲究个气势。

谁率先被压住，谁被带着节奏跑，那从这里开始，他就输了。

“赵厂长，咱俩无冤无仇，我何必大老远跑一趟来看你笑话。”

宋启琛叹了口气“既然来了，那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊，质量确实没话说，但选错了客户定位。”

这句话，倒不是纯忽悠。

很多产品，眼光只放在高端客户群，却又竞争不过人家真正的大厂。

那怎么办呢

放弃高端市场，走下沉市场。

下沉市场的潜力有多大，瞧瞧靠着砍一刀砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。

“选错了客户定位”

赵博远和徐林闻言，同时瞪大了眼。

“对，既然外观上面打不过人家，权威方面也不够硬，那这部分就干脆全部放弃。”

宋启琛说着，拿起桌角放着的一个小铁锤，哐啷一声砸向了徐林手边的一个gps手表。

gps手表应声而碎，零件散的七零八落。

徐林吓了一跳，生气道“宋总，你这是什么意思”

倒是旁边的赵博远一把拉住徐林，目光紧紧的看着宋启琛“宋总请继续说。”

所谓行家一出手，就知有没有。

刚刚宋启琛那番话，已经让赵博远意识到，自己的眼光和人家比，差的不是一星半点。

“你看，这个gps手表说白了，唯一的卖点就是定位、安全，手表反而是多余的。”

宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板，笑问道“做手表咱打不过人家，那就换个思路，干脆不要手表，只当他是个定位追踪器，随便套个塑料壳做包装，现在赵总给我报个成本价。”

追踪器套个壳，从成本、到人工，省下来的钱可不是一星半点。

赵博远看向旁边的徐林。

车间主任徐林这会儿也冷静下来，沉默片刻后说道“三十块。”

这个价位，肯定是虚高的。

“那现在，咱们来给这款产品起个名字，gps定位追踪神器。然后我们对外宣传，现在新型拐骗手段防不胜防，gps手表早就被坏人所熟知，坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”

但宋启琛没戳破这价位，而是迅速说道“我们这款追踪神器，个头小巧，可以实现即时定位，关键是容易隐蔽，随意缝进孩子衣服、裤子里，坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位，我们的价格才几十块，你说能不能卖的出去穷人的孩子也是孩子，手表他们不愿意买，但换成定位追踪器，关乎到孩子安全的问题，哪个家长会不舍得那几十块钱”

一番话说完，厂长办公室里安静的吓人。

赵博远都能听见自己的心脏声在砰砰砰剧烈跳动。

徐林涩声说道“宋总，那咱岂不是把同行都给……”

“做生意的，还怕得罪同行”

宋启琛顿时就笑了，声音中带着莫名的蛊惑味道“踩着同行的尸骨上位，钱才能流到我们的口袋里。赵厂长，如果你按照我说的办，现在一切都来得及。”

赵博远闻言抬起头来，深吸一口气，问道“你想让我怎么办”

宋启琛直接说道“把你手里这批货，全砸了。节省一切开支，从gps手表转向gps定位器。”

赵博远闻言断然拒绝“不行，那这批货我就彻底赔惨了，而且厂里资金链困难，工人们的工钱我都要发不起了，哪里敢这么折腾”

“你这批货卖不