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“三哥这人是极好的，做朋友可以，但是涉及到分利润，就要好好考虑了。”香玉一板一眼的说道“他是凤翔庄的人，怎会费心帮我们杀价？”

“可是我们分利给他呀？”谭洛有些疑惑，对于徐三哥，她确实不太了解。

“哎呀，我们那点儿，对他来说，和凤翔庄的对比，简直就是九牛一毛！”

谭洛刚开始还不太明白，但是听了香玉的话，也知道了徐三哥在帮凤翔庄做事，自然是不适合一起和她们做这本小买卖了。

见谭洛微微点头，香玉继续说“我自小就和他认识，怎么说呢，虽说三哥待我也挺好，但是有些爱占小便宜，对钱财很是重视。”

“就比如过年过节的，他每次来我家，送些山鸡、狗肉呀之类的给我父母，我父母呢一般会给他包个红包，但是他给我家的东西，都不是特别好的，鸡鸭啊之类的都不太新鲜。”

“而且总是我家给的多，虽说我父母是长辈，多给些好像也应当，但是三哥赚的比我们一家子都多，老是这么多搭着，也不是那么回事儿不是。”

“嗯。”老王也点点头。

“好，幸亏当时改了话风，没有说一定请他帮忙。诶，对了，我刚才忽然想到，香玉，之前说你家是养蚕，自己缫丝的，那是不是这样的人家在盛泽有很多？”谭洛问香玉。

“嗯，基本上家家户户，都会多少有一些。三哥收的丝就是集中起来收的，这些散户呢会统一送到离水路近的那家迎来商铺，然后三哥再送到凤翔庄去。”

“我的想法是，既然凤翔庄能够收散丝，我们也可以呀！”

“你的意思是，买小户、收散户的丝？”

“对，你想，盛泽这么大，三哥要求散户的丝，都送到水路附近的迎来商铺，但有些散户离那里很远，并不见得愿意去送。”

“但是这样抢了凤翔庄的货源，他们会不会报复？”香玉有些担忧，凤翔庄在当地的名声并不是很好，仗着自己钱多权大，官官相护，有些欺负弱小。

“嗯，其实也不算抢，一来呢，我们收的数量小，那边未必会注意到。二来呢，那些离水路远的散户，也未必年年都卖丝给凤翔庄，也可能是自己去集市卖了。”

谭洛顿了顿，“再则，明年开春，我们或许可以，多发展一些新的农户去养蚕缫丝，开拓新的货源。”

“嗯，阿洛说的有道理，开拓新农户，也能给这些农户带来额外的钱财，他们自是愿意的。”老王赞同着点点头。

“对，并且，在收散户的丝时，我们要暗中收，防止价格上涨，这样收的肯定会比凤翔庄的便宜。你想，若是我们从凤翔庄买丝，实际上中间多了一个差价。因为凤翔庄是从这些散户手中收的丝，然后再卖给我们，中间肯定会加价。”

“嗯，你说的对，这样的话我们能省下不少钱，那下面就是要找合适的人在这边收丝，然后整理、打包好，装船运到京城。”香玉继续道。

“那三哥那边还继续吗？”香玉的父亲一直没说话，见他们商量好了，便开口问道。毕竟徐三哥是自己请过来的，总得和他有个交代。

“我觉的，那边可以继续，这样，相当于我们有两个货源，可以比价，也可以保持供应的稳定。不过，这样的话，就得跟他说改成两成的佣金，不能从利润里面分了。你们觉得呢？”谭洛问。

“嗯，我也觉得从利润里面分有些多了，不过这样三哥未必会同意。”

“香玉，你有没有熟识的本地人，可以帮我们收丝运船的？”老王也皱起了眉头，思索着问香玉。

“要是你们不嫌弃老头子我，我可以去试试。”香玉的父亲放下手中的旱烟，神色有些紧张又有些兴奋地询问着。

金香玉的父亲金玉龙，本是在凤翔庄帮工的，后来因年纪大了，不能轮班倒，凤翔庄的管事便给了他一笔钱遣回家了，这些年偶尔上山打打猎，卖些野兔野鸡给附近的村民，邻里邻居混的也是非常熟识。